郑州大客户销售培训课程
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-10-09
大客户营销,与其说是一门营销功夫,不如说是企业的体系运营的综合水平。规划、策略、执行,三者联通自如,打大仗、打胜仗的概率,才能胜人一筹。规划属于战略层面,本课程从战略层面入手,而策略、方法与执行,则是本课程的重点,做一个思考力与行动力兼备之人,大客户营销成就你的大事业。
大客户管理培训课程导读
经济景气时,什么客户都能上量,业务人员放开手脚去做,就可以了。经济不景气时,有活力的大客户,才会有持续的订单。这时候,大客户营销,成了众多企业的必杀技,可问题是,想得到结果的企业芸芸,而做好准备的企业却寥寥。大客户营销,与其说是一门营销功夫,不如说是企业的体系运营的综合水平。规划、策略、执行,三者联通自如,打大仗、打胜仗的概率,才能胜人一筹。规划属于战略层面,本课程从战略层面入手,而策略、方法与执行,则是本课程的重点,做一个思考力与行动力兼备之人,大客户营销成就你的大事业。
大客户管理培训课程目标
1.树立适应互联网时代的大客户营销系统思维能力
2.掌握市场分析方法,设计符合企业战略与商业模式的大客户营销策略及经营地图
3.根据行业特点,掌握发现客户、挖掘客户需求并成单的顾问式销售方法和技巧
大客户管理培训课程介绍
大客户管理培训课程大纲
一、大客户管理指导思想
二、现在通行的大客户管理模式分析
三、渠道大商超业务流程的了解
四、渠道大商超厂商提档策略详细分析
五、大客户管理人员的绩效考核KPI指标
六、大客户管理的风险防范
七、大商超节日促销厂商销量提升策略研讨
八、大商超重大公关活动厂商配合策略研讨
九、大商超合作厂商大客户管理模式创新探讨
十、厂商大商超合作和大渠道和大经销商利益冲突调整原则和技巧探讨。
十一、案例分析
1.成功案例,用友软件大客户管理模式探讨
2.成功案例,德隆集团鼎盛时期大客户管理模式探讨
3.成功案例,中房物产集团农机事业部大客户管理模式探讨
4.失败案例,德隆后时代快餐项目大客户管理模式失败原因分析
5.失败案例,正东农业欧尚超市海底捞大客户管理模式失败原因探讨
6.失败案例,聚成咨询集团咨询项目大客户管理模式失败原因分析
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如何定义大客户?
常规意义上,大客户又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等);大客户通常拥有多个服务现场,且服务体量大、服务统一化标准较高。大客户是企业发展的生命线,对企业发展有着强有力的品牌价值和业绩贡献。当然,对于企业而言,所有的客户都是重点客户,只是客户管理模式有所不同。
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