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武汉顾问式营销培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-10-08

导语概要

在如今竞争激烈的市场环境中,成功的销售不再是一种简单的技能,而是一门复杂的艺术。为了实现销售的雄心壮志,你需要成为一位真正的超级营销顾问。

顾问式销售培训咨询

在如今竞争激烈的市场环境中,成功的销售不再是一种简单的技能,而是一门复杂的艺术。为了实现销售的雄心壮志,你需要成为一位真正的超级营销顾问。

我们为您带来顾问式营销培训,这是您提升销售技巧、塑造个人品牌和赢得客户信赖的终极机会。我们将帮助您掌握的市场动态和销售策略,让您成为行业内的领军人物。

顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训内容

一、 顾问式销售的思维与职业素养

顾问式营销的客户观

价值营销与关系营销

顾问式销售的核心思维

顾问式销售与传统推销的差异

对症下药是顾问式销售的原则

因势利导是顾问式销售的根本

帮助客户买是顾问式销售的关键

案例:医生看病的过程解析

工业品成功销售的4大步骤

信任是工业品销售的基础

工业品的信任术

没有合作风险是信任的**步

建立信任的六大策略

建立良好的客户体验

结果是**信任力

站在客户的立场帮客户买

资质与认证的力量

履行承诺

借第三方的信任

建立信任的五个方法

案例:如何取得新任高层的信任?

二、高效的客户拜访

客户拜访的步骤

协同拜访的角色定位与分工

客户拜访的3大核心要素

拜访客户的准备

建立良好**印象的五个要素

实用的8大破冰策略

案例:制造共同点,快速建立关系

如何识别客户的情绪和沟通态度

如何回避客户心情不悦的场合

9大负面肢体语言

演练:**次客户拜访实施

高层客户的7个特点

TB/UB的特点

如何克服拜访高层过程的惧上心态

四种不良拜访心态

如何克服不良心态

案例:如何将斧头卖给*总统

高层喜欢与什么样的销售员打交道

如何**技术方案打动高层

与高层沟通技术方案的5个步骤

高层认可的6大信号

案例:一马平川,高层客户拜访

三、客户的需求调研与分析

前言:客户需求的真相

如何识别客户的真假需求

确定客户需求的技巧

隐含需求与明确需求的辨析

需求调查的5W1H

有效问问题的四个关键

问多---多层级需求调查

问宽---多岗位需求调查

问清---澄清需求的技巧

问深---需求背后的动机

需求调查提问四步骤

客户需求分析(企业需求与个人想要)

客户的痛点、痒点与兴奋点

如何识别客户的关键需求

如何识别客户需求背后的动机

同感倾听的原则

同感倾听的5重境界

如何听的客户爽歪歪

倾听中的重复与垫子的艺术

如何听出话中话?

倾听中如何识别客户的肢体语言

案例:高层线人的老客户320万的订单为何谈飞了?

四、 产品和方案的价值塑造

前言:**方案建立技术标准和先发优势

A  产品与方案的价值塑造

产品卖点USP提炼

如何做产品竞争优势分析

产品FABE分析

直击痛点的卖点推介法

放大痛点的卖点呈现法

定制方案

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