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新零售商场店铺运营管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-09-23

导语概要

新零售正成为众多发展的风向标,新零售区别于以往任何一次的零售变革,将**数据与商业逻辑的深度结合,真正实现消费方式逆向牵引产生变革。

新零售正成为众多发展的风向标,新零售区别于以往任何一次的零售变革,将**数据与商业逻辑的深度结合,真正实现消费方式逆向牵引产生变革。本课程主要解决新零售下负责商场店铺运营管理的店长、店长助理、督导人员如何掌握店铺日常与阶段性经营管理的主要工作计划与内容安排,以及如何提升运营管理能力、提高店铺经营绩效等重点问题。是一门具有很强指导性与实战性的综合训练课程。

门店管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资深店员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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门店管理培训内容

第 一 单元 店长每日工作安排

1、例行早会管理

(1)早会策划6要素

(2)早会准备3大项

(2)早会召开8步曲

(3)早会评估3项指标

(4)早会落实5步曲

2、开店与闭店管理

(1)开店管理流程5步法

(2)闭店清场流程5步法

(3)闭店检查流程4步法

3、常规运营管理

(1)零散货物收集6步法

(2)卖场导购3项要求

4、卖场收银管理

(1)收银员基本要求

(2)收银流程详解

5、卖场环境管理

(1)环境安全如何体现

(2)环境安全如何管理

6、卖场服务管理

(1)卖场服务管理的目的

(2)卖场服务管理的难度

(3)如何为顾客提供优zhi的服务

(4)如何满足顾客的消费自主性

(5)如何提升顾客的满意度

(6)如何注重细节提升服务品质

(7)如何妥善处理顾客的投诉

7、突发事件处理

(1)一般处理程序与应用

(2)紧急疏散程序与应用


第二单元 店长每周工作安排

1、全员防损管理

(1)全员防损的3个层次

(2)全员防损的2个含义

(3)全员防损的2大措施

2、个别员工内盗管理

(1)个别员工内盗的原因

(2)个别员工内盗的几种表现

(2)个别员工内盗的防范与管理

3、个别顾客偷窃管理

(1)个别顾客偷窃的几种常用方法

(2)易发生偷盗的场所

(3)易发生偷盗的时间和季节

(4)易偷盗的物品

(5)常见小偷迹象

(6)顾客偷窃如何防范

4、个别供应商偷盗管理

(1)个别供应商偷盗的行为

(2)个别供应商偷盗的防范

(3)个别供应商偷盗的处理程序

5、商品损耗控制

(1)被盗频率较高商品损耗控制措施

(2)大件昂贵商品损耗控制措施

(3)鱼肉等生鲜商品损耗控制措施

(4)小体积商品损耗控制措施

6、消防安全管理

(1)如何完善消防系统

(2)如何建立消防组织

(3)如何加强明火管理

(4)如何加强全员消防教育

(5)如何加强消防设施和器材的管理

7、卫生安全管理

(1)店铺外部环境卫生有哪些要求

(2)员工通道的卫生要求

(3)生鲜区域卫生如何管理

(4)店铺内有害动物防治

8、设备安全管理

(1)货架管理

(2)购物车管理

(3)叉车管理

(4)托板/卡板安全

(5)店铺设施安全管理

9、作业安全管理

(1)设施安全生产管理机构

(2)如何落实安全生产责任制

(3)如何开展安全生产教育培训

(4)个人防护用品安全使用规定

(5)店铺陈设作业安全管理

(6)搬运作业安全管理

(7)运输作业安全管理

(8)装卸作业安全管理


第三单元 店长月度工作安排

1、商品陈列管理

(1)卖场陈列区的划分

(2)卖场陈列高度与销售效果

(3)如何标明陈列信息

(4)商品陈列的基本要求

2、商品理货管理

(1)理货的工作内容

(2)破包商品处理

(3)临近保质期的商品处理

(4)缺货商品处理

(5)商品报损处理

(6)“孤儿商品”处理

3、商品鲜度管理

(1)果蔬保鲜方法

(2)肉品鲜度管理的方法

(3)肉品鲜度检查的方法

4、商品结构优化

(1)如何细化商品分类

(2)如何进行货架优化

(3)新商品引进的事前事中和时候控制

(4)滞销商品如何淘汰

5、商品促销管理

(1)常见的促销模式有哪些

(2)常见的促销工具有哪些

(3)促销活动如何有效策划

6、供应商管理

(1)供应商准入机制

(2)如何建立供应商会见机制

(3)如何实施供应商考核机制

7、商品采购管理

(1)如何建立相应的商品采购机构

(2)如何制定商品的经营目录

(3)如何合理选择采购渠道

(4)如何开展购货洽谈与签订合同

(5)如何进行商品检验与验收

8、商品库存管理

(1)订货补货环节

(2)进货与收货环节

(3)仓库的存活管理环节

(4)商品淘汰与滞销品处理环节

9、商品盘点管理

(1)盘点的周期

(2)盘点的原则

(3)盘点前的准备工作

(4)盘点的实施步骤


第四单元 店长季度工作安排

1、微信营销

(1)微信营销的有效方式

(2)微信营销的基本策略

(3)微信公众号如何运营

2、大数据营销

(1)如何**大数据“理解消费者”的行为特征

(2)如何以大数据构建线上线下高xiao运营平台

(3)如何利用大数据进行运营优化

3、会员营销

(1)会员卡的种类与特点

(2)会员如何有效管理

(3)如何让顾客办卡、用卡

4、互联网+零售运营

(1)如何挖掘线下卖场机会

(2)如何用质量和数据提升“+”服务

第五单元 店长年度工作安排

1、如何做好年终工作总结

2、如何制订年度计划

3、如何制订年度经营计划

4、如何编制店铺规章制度

(1)店铺规章制度分类

(2)店铺规章制度编制要领

5、如何编制清洁卫生标准

6、如何编制年度促销计划

(1)全年主要促销节日

(2)编制全年节日促销方案的方法

7、如何编制绩效考核标准

(1)店铺绩效考核总原则

(2)店铺绩效考核形式与方法


定制方案
  • 零售终端店铺业绩提升导师-谢晗苑

    谢晗苑老师曾供职国内知名企业曼妮芬、富安娜、歌力思,相继担任过陈列、培训、VIP、销售部门的负责人,具有专业的陈列能力、培训能力、业绩带动能力及团队打造能力。对零售终端的经营管理、店铺形象、销售服务等方面有着独特的见解与专业的知识技能...

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    赵芸萱老师拥有12年零售终端销售管理实战经验,曾任:卡宾服饰 西北大区培训经理,安鼎贸易 销售运营管理,为多个知名零售企业、区域经理、店长等进行门店、货品、卖场管理,VIP管理与精准营销等方面了解深透...

  • 门店业绩提升训练讲师-张少卿

    中国电器连锁品牌国美电器近十年实战经历,历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师;中国集成电器高端品牌宝兰电器营销总监。有丰富的零售终端经营管理经验,将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼,创建了门店业绩突破五大引擎系统...

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