门店运营管理沙盘模拟课程

门店运营管理沙盘模拟课程专注于构建一个充满竞争的虚拟营销环境，并推出不断变化的市场资讯和市场行情等各种信息，使受训学员**演练，寻求实现市场份额和实际销量的平衡点，培养和提高正确分析和解决门店经营管理问题的能力。

第 一 单元：如果重来一次？

1、 各门店经营业绩评比

2、 成功或失败的原因是什么？

3、 各门店研讨：从市场的角度看经营

4、 各门店研讨：从竞争的角度看经营

5、 各门店研讨：从财务的角度看经营

6、 各门店研讨：从老板的角度看经营

第二单元：门店市场营销基础

1、 什么是市场营销？

2、 营销中的4P：产品、价格、渠道、促销

3、 营销中的4C：需求、成本、便利、沟通

4、 4P与4C的关系

5、 市场营销的流程

第三单元：优秀店长的三件事

1、 人：店内人员管理

2、 店：门店形象及氛围

3、 货：门店的SKU与产品结构

思考：利润率与周转率的关系与本店的定位

第四单元： 门店经营计划的制定、分解与执行

1、 练习运用科学决策手段进行模拟公司总体计划的制定；

2、 体验总体模拟经营计划的分解与细化；

3、 **沙盘模拟，学习、体会运用全面预算管理；

4、 演练计划的实施和执行，掌握执行的原则与方法；

5、 学习运用对比法，检验计划的正确性，适时进行计划修正与调整。

第五单元：门店经营的过程控制

1、演练各部门、各项目进度的均衡性控制，确保组织的平衡发展；

2、运用系统经营管理决策质量控制手段，提升决策的有效性；

3、学习成本控制的程序和要点，进行综合成本管理与评估；

4、模拟运用各类成本分析方法，有效降低组织经营成本；

6、解除职能间的推诿借口--演练各职能接口通畅性控制运用。

第六单元：门店运筹管理

1、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找系统经营效率缺失的原因；

2、学习发挥职能协作精神，在模拟演练中探索系统效率改进的路径；

3、练习企业系统内的高效资源配置--协调融资、投资、经营、市场营销等职能间的协调与融合；

4、在模拟经营过程中运用系统论的分析方法指导不同部门的经营决策，统一经营策略，提升经营质量；

5、分析绩优的模拟公司战略安排和决策特点，认识顶层设计对于系统效率的影响；

6、**梳理各职能间的相互支撑作用，认识不同管理部门管理延伸的方向和逻辑关系，构建管理者系统运筹企业的大思路、大格局。

思考 ：为什么非常忙，非常努力，业绩却不理想，如何有效提升业绩的关键？