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销售心态与销售技巧培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-08-30

导语概要

​作为一名卓越的销售人员,你需要拥有独特的魅力和出色的能力,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。这就意味着你必须具备准确表达产品或服务的能力——也就是专业能力;同时还要拥有一个积极向上的销售心态——也就是销售软实力;更重要的是,你需要掌握精湛的销售技巧——也就是公关能力。只有将知识、技能和心态完美融合,你才能成为销售领域的翘楚。

作为一名卓越的销售人员,你需要拥有独特的魅力和出色的能力,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。这就意味着你必须具备准确表达产品或服务的能力——也就是专业能力;同时还要拥有一个积极向上的销售心态——也就是销售软实力;更重要的是,你需要掌握精湛的销售技巧——也就是公关能力。只有将知识、技能和心态完美融合,你才能成为销售领域的翘楚。


我们的课程不仅专注于提升你的销售心态和技巧,更帮助你打造出无与伦比的个人魅力。**深入浅出的培训,我们将教授你**的销售策略和技巧,助你攀登销售之巅。与此同时,我们将引导你探索积极心态的力量,让你在面对挑战时能保持冷静自信,迎接任何销售机遇。无论你是刚入行的新手还是经验丰富的老手,我们的课程都会为你提供量身定制的解决方案。


在这个竞争激烈的商业环境中,拥有卓越的销售能力是你取得成功的关键。赶快加入我们的课程,让我们一同开启你销售职业道路上的辉煌之旅吧!

销售心态内训课程推荐

点燃激情——巅峰销售心态激励
课程简介:销售工作繁琐而辛苦,销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外,还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的职责,很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。本课程重塑销售人员心态,点燃销售激情,从而让销售人员用更好的状态创造销售业绩。
销售心态调整与销售技巧提升
课程简介:作为一名卓越的销售人员,至少需要有三个方面的能力,一是可以准确表达自己产品或服务的能力,也就是专业能力;二是要有一个良好的销售心态,也就是销售软实力;三是熟练的销售技巧,也就是公关能力。即知识、技能、心态的完美统一。本课程专注提升销售人员的销售心态与技巧。
狼性销售心态打造与激励
课程简介:销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的心态、意志、习惯、行为等训练,无疑是让其成为了市场的“杀手”。您的销售团队人员激情不够?企图心不强?主动进取意识不强?容易找借口?这些现象主要是因为销售人员自身狼性不足。

销售心态培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业全体员工都可以参加,服务人员、销售人员、营销人员等岗位尤其适合。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售心态培训内容

第 一 模块:销售心态提升篇

一、你真的了解你自己吗

二、思维定式决定行为结果模型

三、积极主动是事业成功的首要条件

四、工作就意味着自我价值的实现与提升

五、用感恩与贡献的心态实现人生赢家

六、销售执行力之结果思维

七、用心做事才能把事情做好

互动游戏:推手与击掌

案例影片:买车票、反馈

案例:销冠之路 等等


第二模块:销售技巧提升篇

一、灵性—提升情商、深入人心

1、灵性提升关键词

2、销售状态打造

案例:世界上**牛的销售人员

二、观察—甄别实力、判断意向

1、观察的内容与方法

2、客户微表情解读

案例:3个案例

课堂练习:细节观察

三、表达—拉近距离、价值传递

1、专业度的表达/方法

2、开场寒暄/内容、类型、话术、原则

3、赞美/模式、技巧、模板、问答赞

4、销售谈资/同频率+9大沟通主题

5、因人而异的沟通法则/8种不同特质+8种沟通对策

6、产品及服务价值的传递技巧之:

具体化解说法、*性例举法、稀缺性诱导法、借环境衬托法、结构化呈现法、双向性对比法

7、有效电话预约/模板、话术、注意事项

案例:20个案例

课堂练习:赞美技巧、专业的公司介绍、六种价值传递技巧

四、提问—了解情况、挖掘需求

1、三种提问类型与价值

2、提问与需求的逻辑关系

3、不同层次的人的心理需求差异

4、个人需求的挖掘/52套话术

5、客户情况了解方法之6W2H的应用与实践

6、客户需求挖掘技巧之4P的应用与实践

案例:10个案例

课堂练习:需求挖掘、6W2H、4P

五、聆听—建立信任、发现问题

1、聆听的价值

2、聆听的五个层次

3、聆听的五步心法

4、聆听的五个方法

案例:3个案例

课堂练习:无法回答客户的话术

六、成交—突破僵局、临门一脚

1、客户异议处理/同理心沟通法则

2、价格谈判技巧/守住底线+改变路线

3、成交的四个信号

4、成交的九种技巧与话术

案例:8个案例

课堂练习:同理心沟通法则、9种成交话术


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    二十一年销售和营销管理实战经验,曾任知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监,带领247名销售创造2.5亿行业销售神话,人均销售业绩超过行业三倍...

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