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电销团队心态培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-08-30

导语概要

​您的销售团队需要一次心态的彻底洗礼,因为销售从来都不是一项枯燥无味的任务。我们的电销团队心态培训将让您的销售人员重新审视这个工作的魅力与乐趣,并不断追求自我提升和学习。

您的销售团队需要一次心态的彻底洗礼,因为销售从来都不是一项枯燥无味的任务。我们的电销团队心态培训将让您的销售人员重新审视这个工作的魅力与乐趣,并不断追求自我提升和学习。


**精心的话术精进,我们将帮助您的销售团队掌握电话销售的艺术。他们将学会如何打造一个令客户愿意继续聆听的开场白,并以完美的结尾画上电话销售的句号。


明确目标对于团队的发展至关重要,我们将协助您的销售团队建立清晰的目标导向。针对有意向的客户,我们教授如何巧妙推进订单的成交;而对于那些对产品无意向的客户,我们将指导销售人员如何引发他们的兴趣与关注。


我们还将帮助您的销售团队构建一个互相学习、共同成长的互助机制。这套日后可以无限使用的成长方式将帮助团队成员不断超越自我,并且提升整个团队的销售实力。

销售心态内训课程推荐

点燃激情——巅峰销售心态激励
课程简介:销售工作繁琐而辛苦,销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外,还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的职责,很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。本课程重塑销售人员心态,点燃销售激情,从而让销售人员用更好的状态创造销售业绩。
销售心态调整与销售技巧提升
课程简介:作为一名卓越的销售人员,至少需要有三个方面的能力,一是可以准确表达自己产品或服务的能力,也就是专业能力;二是要有一个良好的销售心态,也就是销售软实力;三是熟练的销售技巧,也就是公关能力。即知识、技能、心态的完美统一。本课程专注提升销售人员的销售心态与技巧。
狼性销售心态打造与激励
课程简介:销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的心态、意志、习惯、行为等训练,无疑是让其成为了市场的“杀手”。您的销售团队人员激情不够?企图心不强?主动进取意识不强?容易找借口?这些现象主要是因为销售人员自身狼性不足。

销售心态培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业全体员工都可以参加,服务人员、销售人员、营销人员等岗位尤其适合。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售心态培训内容

心态梳理

1、鸡尾酒会

让学员感受到这次培训和自己的关系,并且让学员预想一年后客户或者同事会用哪些正面的词汇评价自己,让学员自己给自己设定一个高目标和努力的方向。

2、优秀员工案例分享

**优秀员工的案例分享,让学员感受到,其实电话销售也是可以做得很快乐,不但可以升职加薪,更可以因为自己的真心服务和客户交上朋友。

话术梳理

开场话术

流程话术+练习

结尾话术

流程话术+练习

在课堂上就要让学员讲开场和结尾话术烂熟于心

意向引导

bingo游戏——明确自己的目标是什么再进行电话

有意向客户的引导目的与需求采集

无意向客户的引导目的与需求采集

**旋转木马的形式让学员自己总结出以上两点内容,并形成日后电话销售电话沟通时必须问到的“需求问题库”,可留给日后绩效考核及销售成长案例搜集使用。

*提问方法,分享给销售如何**提问技巧了解到以上“需求问题库”中的所有内容。

**后**情景模拟,让学员当场掌握*提问法,并记住大部分“需求问题库”中的内容。

销售团队的成长学习方式

日总结会的要点

刻意练习学习方式的分享

三大黄金问题的分享

我的行动计划

回顾当日学习内容,并且挑出课堂上学习到的一到三个学习点说明在工作和生活中如何应用,并制定复查日期。同时伙伴们做监督人互相监督,促进彼此学习。

定制方案
  • 职业销售教练-季婉

    二十一年销售和营销管理实战经验,曾任知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监,带领247名销售创造2.5亿行业销售神话,人均销售业绩超过行业三倍...

  • 销售人员潜能走火训练师-钟廷挥

    心智及团队建设讲师,九型人格讲师,先后在外资外企,台资企业从事管理工作多年,历任培训经理、人力资源部总监、副总等职务,在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验...

  • 销售团队建设及管理讲师-金玉成

    中国人寿区域副经理,中国平安人寿区域销售总监,中国人保区域培训部经理及区域总经理,长期从事销售团队建设及育成管理、企业内训体系建设及管理等职位达11年,积累了丰富的营销及培训实作经验...

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