销售心态与技能训练

各行各业市场竞争日益激烈，每个企业都面临着前所未有的商业挑战和销售压力！为了在这个充满激烈竞争的销售战场中脱颖而出，我们急需有效的方法来引领销售团队，提升销售能力，以及高效运营企业管理，实现产品增值和变现。这些都是老板和企业经营者必须迅速解决和适应的重大挑战！

销售就像是一场打江山的征途，我们必须面对一个又一个棘手的难题。为什么销售团队的凝聚力不够强？为什么销售顾问士气低落？为什么刚开始的接触就让客户反感？为什么很难与客户建立信任？为什么无法形成持续增长的业绩体系？这一系列问题让我们束手无策。

没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对快速变化的市场，而且每个销售环节都将遇到困难。如何打破传统的销售思维？如何克服销售中的恐惧？如何站在客户的角度深入了解产品？如何洞悉客户的内心世界，快速辨别客户需求？如何解决销售过程中的难题？如何快速成交客户又不伤害他们？**我们的培训课程，你将直面每一个销售环节的挑战，找到这些困扰你多时的问题的答案！

我们提供的培训课程将教会你全方位应对销售流程中的各个环节，帮助你突破困境，迎接成功！现在就加入我们，一起开创销售新纪元！

第 一 部分：  销售新思想

●销售的定义

销售的价值

销售和营销的区别

●乔吉拉德的故事

华为领袖的故事

马云的故事

川普的故事

国家总理的故事

●未来销售行业新趋势

●头脑风暴

跳出传统思维框框

第二部分：销售精英心态修炼之天龙八部

●**式：信仰

●真心热爱自己的销售事业

●第二式：三信

对自己、产品、企业的*自信

●第三式：坚持

●面对拒绝之后的契而不舍精神

●第四式：狼性

●没有狼性的业务员难有卓越业绩

●第五式：业绩

●业务员的能力靠业绩说话

●第六式：消除恐惧

●对事对人的恐惧●世人万象的重要因素

●第七式：突破自我

●销售精英要经常做自我突破和创新才能业绩新高

●第八式：时刻学习

●有无时刻学习的心态●销售层次高低的主要造成因素

●面对销售现状之压力调节

●十大调节销售压力之世界通用方法

第三部分： PRO●PAYBACK

销售技巧

销售精英应具备的基本能力

1、 无可挑剔的行业产品知识

2、 找到自己产品独特的卖点

3、 优秀的实战商务沟通能力

4、 PMP●抚拍

5、 专业娴熟的销售技巧

销售流程：拜访前●面对面●拜访后

销售时间如何管理

竞争对手信息如何收集

联系客户时间如何设计

引起注意，开场白的五种方式

提问的技巧

第四部分：分析需求客户与类型

●客户分析

客户群体分析（针对不同项目分析不同客户群体）

客户类型分析

●客户类型分析

●DISC人类行为语言学

D型

I型

S型

C型

●客户类型进一步分析

沉默不语型

滔滔不绝型

心不在焉型

犹豫不决行

经验老辣型

第五部分：解决销售过程中难题

●应对反对意见

反对意见类型

应对反对意见标准流程

应对反对意见主要陷阱

●如何建立互动的信任关系

●信任关系的两大基础

●增强信任关系的五要素

●如何识别信任关系的深浅

●建立信任关系的方法

●信任动力学

●构建同理心

●三大思维模式

第六部分：成交客户技巧和实操

●成交肢体语言判断

●成交讯号运用

●成交策略策划

●饥饿营销

●奇虎难下，不得不签

●二选一方案

●激将法

●赠品还利法

●探底客户喜好的七情六欲

第七部分：销售的真谛-立即执行力

1、执行力场景

2、执行力定义

3、执行型人才标准

4、执行力提升超级武器-YCYA

5、销售精英执行力提升催眠语

6、互动问答，问题解决