北京销售成交技巧课程

您曾经想过改变现状吗？您是否渴望成为行业中的销售精英？您是否希望每天都能创造出优异的销售业绩？您是否想要吸引更多的顾客？您是否追求收入的提高？您是否希望团队和企业的业绩突飞猛进？如果您答案是肯定的，那么我们有一个独特的解决方案可以帮助您立即改变现状，迅速达成销售目标。

我们可以为您提供实战演练，让您马上成交客户，不再只是停留在理论层面。**直接、有效的销售实战训练，您可以立即增加收入。因为在实际战斗中，真正的实力和技巧才是取得成交的关键。

不再拘泥于空泛的理论，我们将帮助您**真功夫的实战技巧来取得销售成功。因为只有回款才能真正展现您的本事，只有实践才能证明您的价值。所以，让我们一起开始这场改变现状的实战之旅吧！

一、目标客户选择与开发

1、销售的逻辑

2、市场细分与客户选择

●STP市场战略

●市场细分维度

●目标市场细分

●SWOT分析与战略

●研讨：目标客户画像

3、目标客户开发

●目标客户选择

●客户决策链分析

●目标客户名单准备

●目标客户开发PICA

二、客户需求分析与挖掘

1、客户需求分析

●什么是客户需求？

●客户需求的本质

●客户需求分析维度

2、客户需求挖掘与沟通

●深层客户需求挖掘

●客户需求挖掘技巧

●状况性问题

●问题性问题

●影响性问题

●需求确认问题

●*沟通注意事项

●练习：沟通技巧

●产品价值与客户问题分析

3、提问的技巧

●提问的分类

●提问的5W2H

●深度提问MICO技巧

三、销售沟通与成交技巧

1、沟通的内涵与沟通策略

●沟通的概念

●沟通的目的

●沟通的过程

●沟通的漏斗现象

●沟通视窗与沟通策略

2、高效沟通方法与技巧

●信息编码：怎么说？

●信息接收：怎么听？

●非语言信息与赫拉别恩法则

3、销售沟通原则与技巧

●销售沟通原则

●价值呈现技巧：FABE

●练习：FABE价值呈现

●影响编码的因素分析

●客户性格坐标与销售应对

4、异议处理与成交技巧

●异议处理的四个维度

●异议处理话术与案例

●客户异议管理

5、销售购买与销售过程管理

●客户购买的心理阶段

●客户心理分析与应对

●电话约访的沟通技巧

●初次面谈的沟通技巧

●销售沟通四要素

四、销售认知与心态管理

1、销售的本质与职业定位

●销售是什么？

●销售的职业定位

●人人皆销售！

2、销售人员必备的心态与思维

●积极心态

●主动心态

●积极主动

●学习心态

●成长型思维

●自信心态

3、销售精英的自我暗示与练习

五、回顾与总结：销售成交四步曲