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差异化营销成交策略

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-08-22

导语概要

差异化营销成交策略,让您掌握信用卡开发销售的**技巧。我们将为信用卡营销人员提供一系列**的培训,帮助他们分析市场、制定策略,并掌握新媒体时代下的微营销和抖音营销技巧。

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差异化营销成交策略,让您掌握信用卡开发销售的**技巧。我们将为信用卡营销人员提供一系列**的培训,帮助他们分析市场、制定策略,并掌握新媒体时代下的微营销和抖音营销技巧。不仅如此,我们还将**商超驻点营销场景演练和话术设计,教授政企客户高端用户批量开卡的技巧。我们的目标是帮助您快速实现业绩目标,无懈可击地完成使命!此外,我们将提供现场情景模拟,由理论向实操,由技巧到方法,逐步带领您深入分析,从而快速提升信用卡营销策略和实战成交技能。

销售成交技巧内训课程推荐

高能签单——销售实战系统成交方法
课程简介:突破销售难关,化解签单之难。销售之道一目了然,成交之路顺畅无阻。革新底层思维系统,掌握锋芒毕露的销售模式,让销售轻而易举。提升签单的艺术,运用高效的谈单技巧,将销售成功率推上新高。助力整体业绩稳步攀升,打造完美的成交体系,让产品销售如鱼得水。
顾客分类与逼单成交技巧
课程简介:在本次培训中,我们将提供一系列实用的逼单成交技巧,助您在销售过程中取得突破性的成功。我们将教授您如何准确划定并细致分析顾客的不同类别,以便更好地满足他们的需求。通 过深入了解顾客的消费习惯和偏好,您将能够精确定位并针对其个性化需求进行营销。
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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

第 一讲销售市场做不大的核心原因——思路同质化

1、信用卡差异化营销认知与设计技巧

A、市场营销1.0\\2.0\\3.0发展历程解析

B、从人性的七个本质分析看当下信用卡营销创新

C、差异化营销的4C原理剖析信用卡营销破局关键

-客户(Customer)---客户需要什么

-成本(Cost)---客户愿意支付多少

-便利(Convenience)---如何快速让客户买到

-沟通(Communication)---客户如何知道他需要

2、 信用卡营销三大需求设计分析

A、 客户一般性需求设计

B、 客户核心需求设计

C、 客户隐性需求设计


第二讲、信用卡商超拓展营销情景演练与重点分析

一、拓展营销的规划与准备

1、拓展营销片区选择与计划制定

2、营销物料的准备

工具应用:拓展营销物料准备清单

3、拓展营销路线规划

4、拓展营销的策略与合作方式

二、商超拓展营销的高效情景营销重点

销售开场白:好的开场是成功的一半

1.信用卡营销开场白的目的和方法

2.信用卡营销开场白的常见误区

1)不要试图在开场白中就达成交易

2)为什么开场白总是充满了推销味道?

3.开场白的四要素—如何让客户有兴趣听下去

小组演练:信用卡类产品的开场白情景演练


第三讲、玩转新媒体营销的实战技巧

1)微信引流的五种方法

A、利益引流法

B、老带新引流法

C、O2O引流法

D、电销引流法

E、混群引流法

2)如何用微信群推广信用卡才有效?

A、朋友圈内容应该发什么?

B、朋友圈内容怎么发才有效?

C、朋友圈波浪式广告技巧

3)新媒体营销之抖音营销技巧与重点分析?

A、抖音5大火爆内容分类

B、银行抖音运营实操

C、银行抖音新号养号技巧

D、抖音上热门7大技巧

E、抖音评论区经营3大技巧


第四讲、信用卡企业类客户开发与营销技巧

一、完善准备,主动出击

1.资料的收集:己方产品资料,客户资料,竞争对手资料

2.情绪的调整:情绪影响销售结果

3.让自己职业:销售礼仪必备5招

4.开场话题:

1)电话拜访客户

2)实际登门拜访客户

二、挖掘需求,深度探寻

1.客户三大购买动机

2.男性和女性的动机与心理分析

3.不同年龄客户的心理分析

4.建立信任是前提

5.挖掘需求并转化需求是根本

*销售探寻需求法

A、 问现状

B、 问难点

C、 问延伸

D、 问解决

三、异议处理,合情合理

1、客户问题异议处理方法

A、提前异议处理法

B、二分法

C、感谢法

D、天堂地狱法

E、冷冻法

2、如何在异议解除中把握促成交信号

什么是促成信号?

A、动作 B、表情

C、语言 D、关注度

E、点头

四、敢于成交,不卑不亢

(一)沟通概述

1.与客户沟通失败常见原因分析

2. 与客户沟通不畅的主观因素和客观因素

(二)销售高手沟通的五字真经

1.看 2.听 3.问4.笑5.说

互动:练习双向沟通、信用卡产品设计封闭式提问问句

(三)客户经理高效沟通与成交技巧

1.沟通三宝

2.销售倾听的核心技巧

-测评工具:倾听测评表

3.沟通的四大原则-说话变对话

4.赞美客户的五大技巧

-互动游戏:赞美你的伙伴

5.不同客户类型与应对策略

5.1力量型顾客的推荐方式和成交模式

5.2完美型顾客的推荐方式和成交模式

5.3平和型顾客的推荐方式和成交模式

5.4活泼型顾客的推荐方式和成交模式

定制方案
营销战略与销售技巧提升教练

营销战略与销售技巧提升教练

王继红老师

曾任:TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理

曾任:KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理

曾任:乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理

曾任:本铃车业科技|营销总经理

曾主导30 家企业营销战略制定,助力实现业绩倍增:TCL集团1-100亿增长、东莞本铃电动车年销突破16万辆、台邦电动车月销突破2万辆、法恩莎瓷砖年销售额0-2亿元突破、思进家具年销破亿等...

成交营销体系建设导师

成交营销体系建设导师

高鹏老师

曾任:华润医药营销市场总监

畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者

品牌课程《成交®营销》版权导师

10年企业营销实战经验,历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监(分管销售、产品、品牌团队)岗位,擅长围绕“成交“营销体系建设、以客户为中心的成交型市场方案设计、以提升产品销量为核心的成交型销售落地、职业化营销能力综合提升...

实战派销售团队管理教练

实战派销售团队管理教练

丁俊懿老师

曾任:联想集团行业大客户经理

曾任:港湾网络高级项目经理、运营总监

《销售与管理》杂志特约撰稿人

有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与培训。理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,为多家公司进行企业管理咨询,训练销售团队,提升中高层管理能力,制定市场营销策略,提升销售技能,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题...

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