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店面销售成交技巧培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-08-22

导语概要

​在竞争激烈的市场中,想要实现销售突破,掌握成交的技巧变得至关重要。我们的店面销售成交技巧培训课程将帮助您开启成功之门,成为销售领域的专家。

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    销售成交技巧

    揭秘销售高手的成交秘籍

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在竞争激烈的市场中,想要实现销售突破,掌握成交的技巧变得至关重要。我们的店面销售成交技巧培训课程将帮助您开启成功之门,成为销售领域的专家。


与传统的销售培训不同,我们提供的培训课程是的专业导师将亲身传授您实用而颠覆性的销售技巧,让您掌握有效的销售策略。


在我们的店面销售成交技巧培训中,您将学习到如何从客户角度思考,了解他们的需求并提供解决方案。**精准的目标设定和销售流程,您将能够更好地引导客户,提高销售转化率。

销售成交技巧内训课程推荐

高能签单——销售实战系统成交方法
课程简介:突破销售难关,化解签单之难。销售之道一目了然,成交之路顺畅无阻。革新底层思维系统,掌握锋芒毕露的销售模式,让销售轻而易举。提升签单的艺术,运用高效的谈单技巧,将销售成功率推上新高。助力整体业绩稳步攀升,打造完美的成交体系,让产品销售如鱼得水。
顾客分类与逼单成交技巧
课程简介:在本次培训中,我们将提供一系列实用的逼单成交技巧,助您在销售过程中取得突破性的成功。我们将教授您如何准确划定并细致分析顾客的不同类别,以便更好地满足他们的需求。通 过深入了解顾客的消费习惯和偏好,您将能够精确定位并针对其个性化需求进行营销。
绝 对成交—销售成交过程动作分解
课程简介:想要在销售领域脱颖而出,就需要精通成交的关键动作。仅靠一味的努力和热情是不够的,需要掌握一套科学而有效的销售技巧。在本次培训中,我们将深入剖析销售成交的每个环节,从销售演示到谈判技巧,从客户洞察到关系建立,全方位教授您如何运用高效的销售策略,促使每一个销售机会转化为真正的成交。

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

导入:深圳单包均价VS经济发展水平,提升空间在哪里?

1、世界烟草巨头的快消品套路:在快消品领域的布局与表现

2、专卖制度下的中国烟草行业如何对标世界烟草巨头

3、说一说我们的开口营销常态——回头看看这么回答这三个问题

(1)为啥会有“开口营销”这个提法?

(2)哪些行业在搞“开口营销” ?

(3)“开口营销”向谁看齐?


第 一章 怎样接待顾客,快速建立好感

一、每一位顾客,都有他的性格标签

1、顾客标签的四种分类和特征

2、客户性格分析在卷烟新品培育中的应用

实操举例:你怎样把芙蓉王硬中支卖给不同类型的顾客

二、如何迅速切入“同一频道”——六同四蜜

1、6个共同点

2、4个甜蜜素

三、十种客户 —— 十种不同的心理诉求


第二章   应如何介绍产品,才能获得客户的信赖

从理性、感性、体验三个角度让客户认识产品——

一、活用W-S-S工具,促进成交

(一)Wash Brain:品牌洗脑

STEP1:唤醒认知——品类展位——说出观点

实操举例:芙蓉王硬中支——献给新时代的中坚力量

STEP2:传播差异——提供证据——三大差异化战略

策略(1):对立

策略(2):聚焦

策略(3):切分

1、差异化定位的五大检验标准

实操举例:常见烟品差异化方法

2、烟品的角度:五个差异化元素

3、烟民的角度:五个差异化元素

STEP3:引导体验—— 验证/感受——深度诱导

(二)Storynomics:营销故事

1、营销就是讲故事

2、吸引客户共情的四大元素:

(1)以理服人

实操举例:芙蓉王领航

(2)以利诱人

实操举例:价格卡位

(3)以欲撩人

实操举例:小和天下

(4)以情动人

实操举例:疫情下的关爱

(三)Speech – craft:引导话术

情景小游戏:让你say “yes”

1、让客户say “yes”的技巧

实操举例:芙蓉王硬中支

2、卷烟营销应用之五感营销——五感共鸣、概率迭升

3、感觉营销整合体验——感官特征和营销应用

二、开口营销之FABE技术应用——FABE技术应用注意事项

1、F特点 ≠ A优势

2、B利益点必须和F特征、A优势保持一致

3、E证据尽可能展示

4、一句FABE只阐述一个卖点

实操举例:黄鹤楼奇景

三、品牌培育TED模型——一颗钉子,三把锤子

1、Technology:产品面

2、Emotion:情感面

(1)客户需求的85:15

(2)左脑右脑的不同职责

案例:左脑万宝路VS右脑万宝路——被双色脚本激活的潜意识

3、Data:数据面

实操案例:黄鹤楼奇景

案例:黄鹤楼感恩中支的TED应用


第三章 如何化解客户异议,确保执行

一、与客户共情

1、常用共情语言

2、6大共情绝招

3、识别客户改变的瞬间

二、校准 —— 什么

三、制造幻觉 / 掌控感

1、幻觉词汇有哪些?

2、善用幻觉,将对方由对抗引向思考

四、获得承诺/确保执行(TMD)

Time、Money、Decide


第四章 如何推动成交

一、达成销售

1、直截了当打劫

2、示之以利

3、少量尝试

二、售后洗脑

1、帮助顾客打包商品

2、帮助顾客搬抬商品

3、商品售后情况告知……

思考演练:在结束购买,离开之前,服务人员做什么会令您更满意?

三、关系维护

每一次销售达成,是第二次销售的开始!

增加客户黏性,实现复购的小妙招


定制方案
营销战略与销售技巧提升教练

营销战略与销售技巧提升教练

王继红老师

曾任:TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理

曾任:KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理

曾任:乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理

曾任:本铃车业科技|营销总经理

曾主导30 家企业营销战略制定,助力实现业绩倍增:TCL集团1-100亿增长、东莞本铃电动车年销突破16万辆、台邦电动车月销突破2万辆、法恩莎瓷砖年销售额0-2亿元突破、思进家具年销破亿等...

成交营销体系建设导师

成交营销体系建设导师

高鹏老师

曾任:华润医药营销市场总监

畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者

品牌课程《成交®营销》版权导师

10年企业营销实战经验,历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监(分管销售、产品、品牌团队)岗位,擅长围绕“成交“营销体系建设、以客户为中心的成交型市场方案设计、以提升产品销量为核心的成交型销售落地、职业化营销能力综合提升...

实战派销售团队管理教练

实战派销售团队管理教练

丁俊懿老师

曾任:联想集团行业大客户经理

曾任:港湾网络高级项目经理、运营总监

《销售与管理》杂志特约撰稿人

有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与培训。理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,为多家公司进行企业管理咨询,训练销售团队,提升中高层管理能力,制定市场营销策略,提升销售技能,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题...

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