项目型销售培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2023-07-08
我们的销售项目流程培训，旨在让您全面认识和了解大型项目型销售的核心操作。不仅如此，我们还将帮助您掌握项目型销售中的重要工具：角色、反馈、策略和资源。**这个培训，您将能够提高对复杂销售过程中不同环节和不同角色对象的应对原则和技巧。此外，我们还将帮助销售管理者建立一套完整的项目型销售流程。加入我们的培训，让您的销售技巧更上一层楼！
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销售课程介绍
销售培训内容
一 课程介绍
1 B2B和B2C销售的不同
2 战术和技巧的差别
3 案例对抗规则介绍
4 推举小组领导
二 对抗阶段一
1 小组讨论并呈现
2 讲师点评并引入知识点
-项目目标--SSO单一销售目标
-收集客户及项目信息--识别变化
-项目形式判断
-项目销售四种角色判断
三 对抗阶段二
1 小组讨论并呈现
2 讲师点评并引入知识点
-建立客户态度表达方法：四种态度
-判断并标识客户的支持程度
-全面扫描各种角色
-四角九力—细化角色与应对
3 **天小结
首日内容简单回顾
四 对抗阶段三
1 小组讨论并呈现
2 讲师点评并引入知识点
-各种不同角色、不同态度的应对
-COACH的重要性和处理
-不同项目阶段的不同参与度
-结果与赢—公司赢与个人赢的全面应对
五 对抗阶段四
1 小组讨论并呈现
2 讲师点评并引入知识点
-建立并维护销售资源池
-明确原则并合理配备资源
-制定并检查竞争应对方法
-检查总体策略与行动计划