销售演示技巧培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2023-07-08
在高速发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在**时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。
在高速发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在**时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。
热门销售公开课
-
《高效的销售演示技巧》
8月16日 上海（线上同步） -
《销售精英强化训练》
8月25-26日 广州（线上同步） -
《卓越销售团队管理》
8月28-29日 北京（线上同步） -
《销售地图™—变机会为订单的七大销售策略》
9月13-14日 广州（线上同步） -
《需求挖掘与方案销售™——建立以客户为中心的销售方法论》
9月15-16日 厦门（线上同步） -
《构建持续赢单的销售系统》
9月23-24日 深圳（线上同步） -
《销售人员的核心技能》
10月09-10日 成都（线上同步）
销售课程介绍
销售培训内容
1、 销售演示和销售过程
－销售的规则
－销售的障碍
－为初次会面做准备
－我说什么你都要问吗
－提问的规则
－一问二听三核实
2、 演示前的准备工作
－建立介绍与陈述内容的逻辑框架
－准备听众名单
－客户**在意的是什么？客户价值分析
－FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
－强化表达力度的运用技巧
－演示前必做的事
3、进入会议室：销售演示中的表达技巧
－演示的组成部分
－营造和谐的氛围
－有效陈述的四个关键
－销售陈述中的语言沟通技巧
－注意肢体语言
－随时准备对听众的反应做出反馈
－转化客户的需求，建立创造性的销售模式
－强化沟通，与客户达成需求共识
－把握了解和引导客户的谈话路径
－给你的陈述一个“高潮”的结尾
－完成交易及其后续工作
4、有效处理客户异议
－褒贬是客户：客户反对是正常的
－处理客户反对意见有诀窍
－有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
5、模拟演练