首页 betway365客服 最新资讯 热门问答

销售管理

18898361497 免费试听 在线客服

您的位置: 广州培训网 > 销售管理培训资讯 > 销售如何让客户觉得产品不贵

销售如何让客户觉得产品不贵

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

对于销售来说,价格是阻碍订单成交的**后一道难题,很多客户会觉得产品太贵而止步,客户更相信自己的眼睛与体会。因此产品想要卖出好价钱,必须让客户觉得“值”。下面,我们一起探讨如何才能让客户感觉买得值!

对于销售来说,价格是阻碍订单成交的**后一道难题,很多客户会觉得产品太贵而止步,客户更相信自己的眼睛与体会。因此产品想要卖出好价钱,必须让客户觉得“值”。下面,我们一起探讨如何才能让客户感觉买得值!


什么是“贵”?


其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱?多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题,就是如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱是由谁来决定的呢,顾客还是商家?经过大量的市场调研我们发现,“值多少钱”不是由商家来定的,而是**导购和产品的表现在顾客心智中形成的潜意识的一种感觉。


提高价格应对能力,增强价格信心


价格应对能力是销售人员应具备的重要能力。要清楚产品价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和差异化,对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较:


一是和产品成本相比较;

二是与同行的产品相比较;

三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。



让顾客感觉到价值


先分析一下什么是感觉,感觉就是人们对另外一种事物的反应状态;


其次,如何“让”顾客去感觉呢,其实感觉是个非常感性的东西,主要是充分调动顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知,让顾客去感知,从而占据顾客的心智,这里特别指出的是导购员要有计划、有目的的主动去调动顾客的感知。


再次,贵其实也是一种感觉,通常人们认为“贵了”就是价格高于价值,“不贵”就是价格等于或小于价值。



在终端销售中,说某某产品贵一般有三类顾客:


A类顾客,顾客认为你的产品不值这个钱,和其他便宜产品没有太大的区别,即价格高于价值;


B类顾客,你的产品确实很好,但价格太高,我买不起,此时是价格低于或等于价值;


C类顾客,你的产品确实很不错,但价格也不低,超出了我前期的购买预算,我不想花这么多钱买你的产品,我买个相对便宜的就OK了。


要想让顾客感觉到价值,就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客的各种感觉,让顾客意识到该产品的价格低于或等于该产品的价值。

更多销售技巧可以参加我们的《销售精英》二天强化训练:

销售精英培训课程

销售课程咨询:18820199226(叶老师)

微信:yezi20150820

(咨询详情可扫码)

营销团队培训班
热门机构推荐
销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

本周热门资讯

全国分站 热门机构

北京销售管理培训 上海销售管理培训 广州销售管理培训 深圳销售管理培训 杭州销售管理培训 苏州销售管理培训 南京销售管理培训 天津销售管理培训 佛山销售管理培训 南宁销售管理培训 长沙销售管理培训 重庆销售管理培训 太原销售管理培训 青岛销售管理培训 宁波销售管理培训 郑州销售管理培训 西安销售管理培训 厦门销售管理培训 武汉销售管理培训 成都销售管理培训 无锡销售管理培训 济南销售管理培训 昆明销售管理培训 贵阳销售管理培训 扬州销售管理培训 徐州销售管理培训 珠海销售管理培训 合肥销售管理培训 长春销售管理培训

苏州企赢培训上海企赢培训企赢培训企赢培训中心

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572

今日已有25人申请,本月限额500

Baidu
map
""