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宁波销售双赢谈判技巧培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-05-30

导语概要

​商务谈判无处不在,这是商业世界的常态。面对这样的现实,我们需要充分准备,做到知彼知己,对对方的商务和个人需求准备预案,以确保胸有成竹,胜券在握。

销售谈判培训咨询

商务谈判无处不在,这是商业世界的常态。面对这样的现实,我们需要充分准备,做到知彼知己,对对方的商务和个人需求准备预案,以确保胸有成竹,胜券在握。


然而,仅仅准备充分还不够。在商务合作的各个阶段,攻心为上,上兵伐谋,**打动人心的沟通谈判技巧,让对方欣赏你、喜欢你,才能提高谈判成功率。因此,我们需要**精湛的谈判技巧,让对方对我们产生好感,从而使谈判更容易达成成功。


在专业条款的谈判磋商中,言简意赅地表达己方观点显得尤为重要,同时要真实而极具说服力地展示己方优势和价值。只有这样,才能在谈判中占据主动地位,获得更多的利益。


这门课程将为你一一解答上述问题,帮助你在商业谈判中游刃有余,取得更多的商业成功。

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课程简介:在商战中,采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点,常使利润额增长数十个百分点,这就是谈判对公司利润的杠杆效应。本课程通 过互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学方法,基于谈判的专业步骤,帮助学员掌握专业的销售谈判技巧,**搞定客户提升业绩!
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销售谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、市场、客服等需要提升谈判能力的各类营销从业人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售谈判培训内容

第 一 单元:自我分析,树立自信

前言:主动地引导用户,避免被动地满足:

一、竞争的三个不同层次:

1、价格的竞争:

2、技术的竞争:

3、标准的竞争:

案例分析:通用电气公司在中国市场的选择

二、与客户谈判中的心态:

1、我们的客户是有选择的:

2、我们的市场是有选择的

3、对于某些客户的丢失毫无遗憾!?

4、对于某些客户的丢失十分可惜!?

问题思考:大胜靠的是什么?

为何我国的百年老店如此之少?

三、发现不同, 差异化竞争

1、产品的差异

2、品牌的差异

3、服务的差异

4、政策的差异

四、对手及市场信息的来源与作用:

1、内部信息的整理

2、外部信息的收集

3、信息的作用与贡献:方向,方法,技巧


第二单元 和谁谈

一、不同的部门不同的关注:

1、对方的重点

2、会前的准备

3、过程的细节

4、态度的重要性

案例分析:大客户决策链分析    

二、不同的级别不同关注:

1、幕后的高层

2、动手的中策

3、跑腿的基层

问题思考:高层难以接触,怎么办?

游戏互动:你擅长提问吗?


第三单元 与谁拼

一、强势品牌

问题与思考:弱势品牌就没机会吗?

二、高端品牌:

问题与思考:品质技术不如对手,怎么办?

三、低价品牌:

问题与思考:竞争对手低价抢单,怎么办?

四、谈判的实质:

硬实力 VS 软实力

谈判桌上 VS 谈判桌外

五、僵局的处理:

形成的原因

成功谈判的关键

一般僵局的直接与间接处理方式

严重僵局的处理方式

处理僵局的*时机

问题思考:难得糊涂与谈判技巧


定制方案
  • 实战派销售管理教练-丁俊懿

    丁俊懿老师有十多看销售管理经验,曾任联想集团行业大客户经理,2006年起从事企业管理的培训咨询工作,有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于领导力,销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与开发...

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  • 《强化销售中的谈判能力》

    9月20-21日 北京(线上同步)
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    10月20-21日 广州(线上同步)
  • 《双赢谈判的策略与技巧:心理博弈》

    10月27-28日 北京(线上同步)

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