销售谈判技巧心得学习

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-05-30

导语概要

销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出对客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每个销售人员必须提升的能力。

本课程围绕着谈判的五个黄金准则，运用大量的案例演练，引导学员改善当前的谈判行为。

销售谈判内训课程推荐

步步为营搞定销售谈判

课程简介：在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。本课程通过互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学方法，基于谈判的专业步骤，帮助学员掌握专业的销售谈判技巧，**搞定客户提升业绩！

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销售谈判技巧情境沙盘模拟

课程简介：营销无处不在，销售谈判技巧更是制胜的关键。如果你想取得提升销售业绩，那么你就需要掌握高效的销售谈判技巧。本情境沙盘模拟课程则将销售谈判与沙盘模拟互动为一体，让学员在玩乐中学习，在学习中感受到乐趣，从而达到全面提升市场营销思维和营销能力的目的。这门课程不仅仅是单纯的技巧学习，而是一次全方位的提升，帮助学员在感性和理性的高度上有所突破。如果你想成为出色的销售人员，那么这个课程将是你不可错过的机会。

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双赢销售谈判技巧

课程简介：你在谈判过程中是否时而处于强势，时而处于弱势，不知如何平衡长期利益和关系？为了能够在谈判中游刃有余，你需要具备心理上的准备和谈判时机的把握。同时，熟练掌握谈判技巧也是非常重要的。本课程将重点讲解谈判人员的“道”和“术”。其中，“道”是指在谈判时明确目标，把握谈判时机，洞察对方心理；“术”则是指掌握安排过程和核心环节，做好充分准备，并灵活运用谈判计策和对策，知己知彼，以达到双赢的目的。

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销售谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、市场、客服等需要提升谈判能力的各类营销从业人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售谈判培训内容

1. 谈判与沟通

●谈判的定义——为什么要进行谈判

●左右谈判成功的因素

●谈判中的十大过失

●了解沟通的障碍

●谈判中的有效倾听

●谈判中的有效提问

●谈判中的有效表达

●识别客户的误区，克服理解的障碍

2. 客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者

●销售人员的职责

●客户对我们的期望

●客户的需求和动机

3. 影响力的作用

●关于外在影响

●关于内在力量

4. 强化论证，克服障碍——做一个有说服力的谈判者

●论证的公式：FABE

●强化论证的几个技巧

5. 谈判前的准备——做一个有准备的谈判者

●关于谈判前准备的内容

●关于准备的步骤

6. 谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者

●永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款，让客户一步一步地承诺合同

●关于价格问题

7. 识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者

●谈判对手**常用的圈套

●您的应对方法

8. 防止冲突，巩固关系——做一个战略型的谈判者

●防止冲突

●巩固关系

●衡量谈判成败的**终评价标准

定制方案

实战派销售管理教练-丁俊懿

丁俊懿老师有十多看销售管理经验，曾任联想集团行业大客户经理，2006年起从事企业管理的培训咨询工作，有多年的企业销售团队管理经验，现主要专注于领导力，销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与开发...

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实战派销售谈判讲师-林柔君

林柔君老师有20年世界五百强外企销售管理经验，曾任：百事食品丨大区总监（湖北大区），和路雪（中国）丨大区销售总监（华中大区），玛氏（箭牌）食品丨大区总监/培训学院院长（华中大区），联合利华（中国）丨高级大区总监/培训学院院长（华中大区）...

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营销与管理沙盘讲师-李苍浩

上海微盟集团营销VP，上海和平银谷金融副总经理，香港上市公司中国信贷培训总监，他对客户心理、员工心理的研究达到了入木三分的火候，擅长营销与管理沙盘，把沙盘与互动练习巧妙融合在管理技能及销售谈判理论中...

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