销售谈判技巧和话术培训

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-05-30

导语概要

对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场...有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策，觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。

本课程旨在**一系列的实践和练习，让销售人员掌握相关工具和方法，从而为更复杂的谈判情境（多个谈判对象、双方不平等的力量关系，以及高风险的谈判）做准备，并有效进行谈判。

销售谈判内训课程推荐

步步为营搞定销售谈判

课程简介：在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。本课程通过互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学方法，基于谈判的专业步骤，帮助学员掌握专业的销售谈判技巧，**搞定客户提升业绩！

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销售谈判技巧情境沙盘模拟

课程简介：营销无处不在，销售谈判技巧更是制胜的关键。如果你想取得提升销售业绩，那么你就需要掌握高效的销售谈判技巧。本情境沙盘模拟课程则将销售谈判与沙盘模拟互动为一体，让学员在玩乐中学习，在学习中感受到乐趣，从而达到全面提升市场营销思维和营销能力的目的。这门课程不仅仅是单纯的技巧学习，而是一次全方位的提升，帮助学员在感性和理性的高度上有所突破。如果你想成为出色的销售人员，那么这个课程将是你不可错过的机会。

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双赢销售谈判技巧

课程简介：你在谈判过程中是否时而处于强势，时而处于弱势，不知如何平衡长期利益和关系？为了能够在谈判中游刃有余，你需要具备心理上的准备和谈判时机的把握。同时，熟练掌握谈判技巧也是非常重要的。本课程将重点讲解谈判人员的“道”和“术”。其中，“道”是指在谈判时明确目标，把握谈判时机，洞察对方心理；“术”则是指掌握安排过程和核心环节，做好充分准备，并灵活运用谈判计策和对策，知己知彼，以达到双赢的目的。

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销售谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、市场、客服等需要提升谈判能力的各类营销从业人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售谈判培训内容

1. 准备谈判策略

●识别出谈判对客户的重要程度

●识别出谈判对企业、对个人的重要程度

●确定客户公司中涉及到的谈判人员数量

●了解客户/潜在客户在谈判中的个性

2. 从谈判一开始就重新构建力量关系

●谈判中引起不稳定性的因素

●后退一步，接受谈判的规则

●知道如何等待时机，不要在不利的局面中进行谈判

●使用正确的杠杆，重新建立谈判中的力量关系

3. 坚定自信、让自己的论证具有价值

●坚定自信，识别出谈判的自然趋势

●对谈判中的坚定自信做必要的反思

●克服谈判中的3大类困难

4. 发展个人资源，使得谈判获利

●在谈判中找到并消除自身的不信任感

●找到并消除对方的不信任感

●建立与对方的平等立场，提升自身谈判能力

定制方案

实战派销售管理教练-丁俊懿

丁俊懿老师有十多看销售管理经验，曾任联想集团行业大客户经理，2006年起从事企业管理的培训咨询工作，有多年的企业销售团队管理经验，现主要专注于领导力，销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与开发...

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实战派销售谈判讲师-林柔君

林柔君老师有20年世界五百强外企销售管理经验，曾任：百事食品丨大区总监（湖北大区），和路雪（中国）丨大区销售总监（华中大区），玛氏（箭牌）食品丨大区总监/培训学院院长（华中大区），联合利华（中国）丨高级大区总监/培训学院院长（华中大区）...

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营销与管理沙盘讲师-李苍浩

上海微盟集团营销VP，上海和平银谷金融副总经理，香港上市公司中国信贷培训总监，他对客户心理、员工心理的研究达到了入木三分的火候，擅长营销与管理沙盘，把沙盘与互动练习巧妙融合在管理技能及销售谈判理论中...

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