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阿里巴巴销售铁军打造培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-05-27

导语概要

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网**彪悍、战斗力的团队之一,在阿里早期,用汗水和智慧磕上每一位客户,为阿里的发展奠定了坚实的基础,被马云评价为"*阿里味儿“的一群人。那么,阿里巴巴是如保打造销售队伍的?这样一支铁军背后又有怎么样的秘密?让我们一起来学习,打造一支专属于自己的铁军队伍。

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网**彪悍、战斗力的团队之一,在阿里早期,用汗水和智慧磕上每一位客户,为阿里的发展奠定了坚实的基础,被马云评价为"*阿里味儿“的一群人。那么,阿里巴巴是如保打造销售队伍的?这样一支铁军背后又有怎么样的秘密?让我们一起来学习,打造一支专属于自己的铁军队伍。

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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

一、DAY1基本面--赢得战争

1.课题1:组织建设

组织建设与组织活力

人员选拔与人才培养

2.课题2:制度建设

薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立

制度设计三大原则

午餐+阿里园区参访&文化解读

3.课题3:文化建设

铁的目标:目标是写在水泥里的,方法是写在沙滩上的;

铁的纪律:不以规矩、不成方圆,铁的纪律是铁军的保障。

铁的汉子:钢铁意志、铸就钢铁长城、阿里巴巴的定海神针;

晚餐+课程复盘。


二、DAY2技术面--如何打赢每场战役

1. 课题1目标管理

目标的制定:什么是好目标?

制定目标的三大原则与三个方法:

目标分解:目标不是空中楼阁,目标的横向分级与纵向分解;

目标执行:做空调不做温度计,目标每天每周如何执行落地;

2. 课题2战术管理

战明分析:定性分析与定量分析,分析出增长策略

战术制定:战术制定的误区,战术制定的要点

战术执行:怎样确保战术执行到位,怎样确保战术达成目标。

3. 课题3 士气管理

激励原则:火上浇油,不抽鸦片,精神物质两手抓。

激励设计:轻赏之下亦有勇夫,激励方案的四两拨千斤

激励执行:激励执行的五个步骤,让团队始终热血沸腾


定制方案
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曾任:日本NEC笔记本电脑中国区总代 丨销售经理

曾任:美国微软企业护航服务中心丨大客户经理

曾任:美国欧特克中国有限公司丨华南区市场主管

曾任:西门子软件服务商丨销售部经理

17年来一直专注于销售管理与人才培养方向,从一线销售人员到高管岗位,积累了大量的销售实战及团队管理经验,曾多次获得全公司优秀销售奖励。个人销售业绩连续6个月排名全公司第 一,被誉为“销售女神”...

销售技巧提升讲师

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曾任:中商环宇国际旅行社|副总

曾任:中国康辉旅游集团有限公司|销售经理

拥有18年市场营销及团队管理经验,担任销售总监及高层管理职务,擅长销售精兵团队打造,深谙门店管理、客户管理、销售队伍管理之道。曾为中石化、三星集团、中国康辉、中移铁通、中国水电、中油燃气、北京农商银行等上百家企业进行销售技巧、团队管理类培训...

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