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店面管理与销售技巧培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-05-18

导语概要

在终端为王的时代,店面销售尤为重要。而终端销售却问题重重,对客户需求把握不准,对行业市场不熟悉,引导客户消费力度不够;在与客户沟**程被客户引导,产品展示千篇一律,品牌想象模糊;终端服务水平低,销售技巧缺乏创新,销售方式比较原始。

在终端为王的时代,店面销售尤为重要。而终端销售却问题重重,对客户需求把握不准,对行业市场不熟悉,引导客户消费力度不够;在与客户沟**程被客户引导,产品展示千篇一律,品牌想象模糊;终端服务水平低,销售技巧缺乏创新,销售方式比较原始。

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课程简介:店长是一个门店生意的灵魂,只有优秀的店长才能带领团队创造出优异的业绩。本课程从店长所需要具备的思维、心态和技能三个方面出发,对店店长进行全面系统的能力提升,从而让门店有了自动自发的人才复制系统和销售管理体系,不但彻底地解决了门店短期经营困境问题,更为未来的门店发展提出了新的营销理念和落地方法。
标杆门店精细化管理培训
课程简介: 新零售时代,门店管理从粗放、松散式管理向系统化、精细化发展。现实中,很多店长忙而毫无效率,门店表现力不佳,顾客不容易进店,更不容易成交,业绩不理想导致员工的积极性更差,工作缺乏动力,从而恶性循环。这一切归根结底的原因,是没有一套标准的、精细化的店铺管理方式,而使得店铺在运营的时候,出现混乱的想象,导致业绩不理想。
连锁多店运营管理实战培训
课程简介:很多品牌快速开店,规模变大了,团队壮大了,发现店铺的问题越来越突出,团队对目标完成的方法不明确,督导和店长忙而毫无效率,销售人员不稳定,执行力差,导致门店表现欠佳。每天陷入救火队式的管理怪圈中,收效甚微。归根结底,没有一套系统化、标准化、精细化可复制的多店运营规划和店铺管理工具。

门店管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资深店员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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门店管理培训内容

第 一 讲:销售管理者的素质与能力要求——将帅无能,累死三军

将才还是帅才?

心态比目标更重要

案例分享:一次巡场的经历

善战者求之于势而非责于人

使命感建立是动力的源泉——武死战!文死谏!

自信的来源——培养自我成就感

铁臂合围——执行目标的明确与分解

过程可控,结果才能可控-工作计划的建立

赏罚分明才能将士用命-执行结果的追踪与反馈

庸者运筹沟壑,强者运筹帷幄


第二讲:品牌营销与产品营销的区别——有道之势为远势,无道之势为短势

何为品牌营销?

消费者的消费转变

我们的品牌定位、品牌元素、品牌调性是什么?

现场互动:提炼品牌演绎的方法

品牌营销中的——促销

品牌营销中的——终端建设

品牌营销中的——销售管理

品牌营销中的——销售团队建设

品牌营销中的——市场策略

品牌营销与产品营销的区别与联系

现场互动:“思想”如何销售出去?


第三讲:品牌与店面销售——有名之道为畅道,无名之道为荒道

品牌与店面陈列

品牌与店面管理

我们卖什么?

我们卖给谁?

我们应该如何卖?

什么时候卖**合适?

谁能帮助我们快速的卖?

团购我们团住了什么?

案例分析:南京一次大型团购会

如何打造高端团购活动?

对店面周边环境进行销售的系统分析

与时俱进——了解相关政策和法规


第四讲:店面推广与资源整合——以正合,以奇胜

三公里商圈的小区推广与销售拉动

六公里商圈的小区推广与销售拉动

九公里商圈的小区推广与品牌拉动

案例分析:商圈联动

横向资源整合

纵向资源整合

案例互动:倡导公益活动拉升店面形象


第五讲:店面运营管理——作势布局方成局势

1、业绩管理——店面管理之本

如何制定销售计划

现场互动:制定一张《销售月计划表》

2、存货管理——店面生存之根

存货管理的目标

如何计算货品的保本期、保本额

加强存货管理,提高的物流营运效率

及时处理超期库存

处理超期库存需要注意的问题

3、表格管理——店面规划之基

如何设计资金营运周转图

做好销售报表和销售分析

加强月度销售计划与总结

现场互动:制定终端店面管理点检表


第六讲:营销团队的建设与管理——单人摧敌,团队拔城

明确销售团队的特征

构建销售团队的意愿

销售团队的角色管理

案例互动:你小时候的团队作战

销售团队的规则设计

销售团队的非物质激励

案例分享:一个烧饼的激励

营造团队氛围共同攻克客户

在团队中构建学习型组织

案例分享:每周的互助式学习


定制方案

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 陈旭 门店零售运营管理导师

    15年以上门店零售管理实战经历和零售培训项目辅导和落地经验,曾任寺库中国丨拓展总监,日播时尚集团丨零售经理,马克华菲时尚集团丨大区经理,擅长从商品管理、人员管理,会员管理的角度全面系统的深入分析门店问题,对各种不同类型门店给予针对性的解决方案...

    预约讲师
  • 苏璟璇 连锁经营管理咨询顾问

    香港亿美集团管理顾问,古巴普拉德拉国际医院特聘讲师,有十三年连锁经营运营管理及培训经验,持续走访市调全国百行百业、千家门店,服务培训过近600家连锁经营企业及门店,学员超50000人次...

    预约讲师
  • 赵楠 零售终端销售管理讲师

    赵楠老师拥有10年零售终端销售管理实战经验,历任导购、店长、销售管理到培训经理,对门店管理、门店标准化经营、VIP管理与精准营销等方面了解深透,善于结合自身实战经验,将大量案例讲解融入课程中,使培训内容贴近需求...

    预约讲师
  • 曾凡冲 连锁门店实战运营培训师

    10年泛家居行业经验,7年门店实战培训经验,曾任:深圳市万众城家居广场(美托帮) 商学院院长,中山市艾文凯迪EDS灯饰平台 商学院院长,欧派家居集团(上市) 区域经理,索菲亚-司米厨柜(上市) 培训经理...

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门店管理公开课

  • 《后疫情时代的门店破局之道》

    6月15-16日 济南(线上同步)
  • 《打造金牌店长特训营》

    7月11-12日 南宁(线上同步)
  • 《零售业门店营运管理》

    8月14-15日 深圳(线上同步)
  • 《提升门店业绩的六把尖刀》

    9月22-23日 武汉(线上同步)
  • 《标杆门店复制系统》

    10月20-21日 上海(线上同步)
  • 《全能型店长能力提升班》

    11月24-25日 广州(线上同步)

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