工业品营销创新思维培训

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-05-05

导语概要

工业品营销，客户属性大于行业属性，更大于产品与技术属性。创新思维，必须来自客户，以及客户的客户。做到这两层，还不够；因为，客户的决策会受制于社会环境。因此，基于跨行业、泛社会的大营销，才是工业品营销创新思维的出处，以及归宿。

工业品销售培训
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工业品销售经理实战手册

课程简介：工业品销售经理实战手册培训凝聚工业品销售经理的典型实战经验，汇聚日常工作中经常遇到的难点难题，以情境再现、现场训练、实战指点、小组作业、互帮互助等实战形式贯穿培训课程中，并辅以实用的营销理论和关键知识点，让工业品销售经理如鱼得水。

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工业品货款催收策略与专业回款技巧

课程简介：市场需求疲软，逾期账款将急增，几乎所有企业都将面临“大考”，应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度过“大考”是当下中国企业必须认真思考的一个紧迫问题。加强应收账款催收与信用管理是应对“大考”的一个重要举措。

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工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

一、领略工业品营销的创新思维

1、工业品销售的三大模式破局

2、推销—营销—赢销的三部曲

3、互联网＋，外部点缀or内部更新

4、大赢销创新思维的四个跨越

5、互动讨论：您所在行业的营销新动态

二、工业品销售管理的立体突破

1、业务成果，在于管理成效

2、释放非营销部门的战斗力

3、成为益伙人：管准与理顺

4、分组演练：业务管理迈向业务领导的大突破

三、工业品销售人员职业化再造

1、扮演三个专家

2、五度销售新法

3、角色模拟：专业化客户的职业化销售

四、全新4P全程贯穿大客户营销

1、战略反思：大客户营销运动的顾此失彼

2、策略制定，“人们＋项目”比翼齐飞

3、执行速度，“流程＋项目”训练有素

4、管控质量，“绩效＋人们”众志成城

5、战略改进：全新4P贯穿于大客户营销

定制方案

工业品企业营销与管理教练-叶敦明

叶敦明老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历，11年营销与管理咨询实战经验，专注于工业品营销、农业产业化两大领域，倡导学与练结合的咨询式培训，将“实际问题解决营销体系优化战略定位精准”融为一体...

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工业品实战营销导师-张长江

IPTS国际职业培训师协会高级培训师，13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，6年职业咨询师讲师经验，曾任首钢国际（香港）控股销售经理，具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划等方面都有独到和深入见解...

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工业品营销讲师-丁兴良

工业品营销咨询师，工业品营销管控体系创始人，卡位战略营销理论的开创者，12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，17年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验...

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