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常州公司销售培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-04-06

导语概要

许多的企业管理人员都寄希望于**培训,来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别, 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用? 法可以写明, 理可以讲明,但道则需要“悟”;因此**本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益*化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”。

许多的企业管理人员都寄希望于**培训,来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别, 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用? 法可以写明, 理可以讲明,但道则需要“悟”;因此**本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益*化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”。

销售内训课程推荐

销售人员能力提升综合训练
课程简介:销售人员是公司主要的利润来源,也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员,会在市场开拓上花大量的时间摸索,在此过程中会犯很多大大小小的错误,这些错误都是以牺牲公司业绩为代价的;而经过系统训练的销售人员,面对目标客户则胸有成竹,知道如何来了解客户需求,替客户着想,从而从市场上不断攻城拔寨,以取得非凡的业绩。
如何提升销售业绩
课程简介:如何提升销售业绩,是每个企业老板日思夜想的永恒主题。在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上,每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型,只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。
销售关键能力点突破力训练
课程简介:市场法则告诉我们:竞争愈是激烈的行业,其行业销售及管企业提升利润只有两种途径:一是降低成本,二是提升业绩。对于企业而言,开源的意义永远超过节流。提升业绩直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力,提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。成功的销售是有方法、有技巧的,而且这些方法与技巧是可以学会并且有效复制的。

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

课程前言:

1、请思考为何从事销售工作的比从事其他工作的人要更成熟老道?

因为销售人员聪明?

因为销售人员勤快?

因为销售人员大胆?

案例:公司的原则与利益,谁更重要?

2、请思考,业绩高手往往都是专业对口的内行多,还是外行多?

案例:情商与智商,谁更关键?

3、请思考,我们在为谁工作?

为公司?为老板?为家人?

案例:通用电气公司对员工的监督管理


**章、公司期待怎样的员工:

1、如何选人:

a、积极的态度

思考题:体能体力有优势的男同胞一定能获胜吗?

b、团队的合作精神

案例分析:松下电器公司“奇怪”的录用标准

c、执行力

案例分析:苹果公司的战略调整

通用电气公司的新业务调整

2、如何用人:

思考题:打天下与守天下的人才,哪种更好?

a、员工的管理

●员工的4种类型: 有德有才,无德无才;有德无才,有才无德

●不同特点的员工:内向与外向;项目与渠道

●不同发展阶段的企业:初期,成长期,成熟期,稳定期

●不同岗位的要求:开拓与服务,外勤与内勤,销售与支持

讨论题:TCL公司的用人之道

b、员工的授权:

为何要授权

●提高效率, 责任到人

授权的基础

●能力 + 信任 + 制度

如何授权

●由易到难; 由少到多; 由内到外

思考题:信任是如何产生的?


第二章、销售精英如何自我提升:

1、方向与方法的选择:

思考题:销售人员小张的苦恼

2、促进能力的七个习惯:

●积极主动

●以终为始

●要事**

●共赢的心态

●发现优势,发挥优势

●兴趣广泛,平衡发展

●居安思危

案例分析:通用电气公司在亚运会中的得与失

3.沟通与交流能力的培养:

如何提高听说读写的技巧  

视频学习:她的演讲有何不足

互动游戏:你擅长问问题吗?

4.分析与判断能力的培养:

●客户的潜在需求规模

●客户的采购成本

●客户的决策者

●客户的采购时期

●我们的竞争对手

●客户的特点及习惯

●客户的真实需求

●我们如何满足客户

角色演练:你如何判断客户的真实需求?


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    黄凤宇老师有15年电话销售、线下销售,销售运营,销售管理经验,曾任阿里巴巴 资 深区域经理,猪八戒网 浙江省总经理, 瓜子二手车 浙沪大区销售运营总监,百应科技 全国直销负责人,曾用3个月组建一只全国冠军的销售团队...

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