陇南销售经理培训

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-04-06

导语概要

作为带团队的销售经理，核心任务之一是制定团队的销售策略及相应的执行计划，让销售人员不但知道具体的销售目标，更知道有效的路径与方法，从而达到目标。

销售培训
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课程深入剖析与诠释了针对经理负责的整个领域，进行整体谋划的重要性及实现的具体方法，整合了目标客户锁定方法、核心竞争力设计、客户价值设计等关键环节，有力促进经理从“士兵”到“军官”的专业管理能力的提升。

销售内训课程推荐

销售人员能力提升综合训练

课程简介：销售人员是公司主要的利润来源，也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员，会在市场开拓上花大量的时间摸索，在此过程中会犯很多大大小小的错误，这些错误都是以牺牲公司业绩为代价的；而经过系统训练的销售人员，面对目标客户则胸有成竹，知道如何来了解客户需求，替客户着想，从而从市场上不断攻城拔寨，以取得非凡的业绩。

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如何提升销售业绩

课程简介：如何提升销售业绩，是每个企业老板日思夜想的永恒主题。在市场中，很多销售人员不是不想干好，其实是很多时候不知道怎么去干。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上，每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型，只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。

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销售关键能力点突破力训练

课程简介：市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。成功的销售是有方法、有技巧的，而且这些方法与技巧是可以学会并且有效复制的。

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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

模块一：市场分析之客户分析

1、行业或目标客户群分析

1.1 行业（客户群）分析定位图

1.2 综合价值评估图

1.3 行业或目标客户群发展趋势分析

2、区域分析

3、客户分析

3.1 客户定位图

3.2 客户综合价值评估图

3.3 客户需求特点分析

3.4 客户采购模式及特点分析

模块一：市场分析之产品分析

1、章节架构图

2、常规产品分析维度和方法

3、方案设计要素

4、波士顿矩阵

5、产品规划逻辑轮

模块一：市场分析之竞争分析

1、常规竞争数据分析

2、SWOT分析3、竞争策略

模块二：销售目标

1、销售预测架构模型

2、销售目标及销售预测差距评估模型分析

模块三：核心竞争力设计

1、概念阐述

2、核心竞争力的关联要素

3、竞争力设计逻辑

4、竞争力设计模型

模块四：客户价值设计

1、客户价值设计逻辑

2、客户价值设计模型

模块五：销售模式

1、常用的销售模式

2、销售模式设计原则

3、销售模式解析

模块六：客情关系

1、客情关系塑造模型

2、客情关系塑造的输入要素

3、客情关系塑造手法和对应举措

4、销售模式与客情关系的融合设计

模块七：重要伙伴

1、平台/生态设计架构模型

2、平台/生态战略的关系要素

3、平台/生态设计步骤

4、电商平台规划要点

5、渠道生态设计架构模型 & 渠道政策

模块八：关键任务 & 资源配置

1、关键任务的来源

2、重要紧急图

3、资源图

4、执行计划表

定制方案

销售管理培训导师-黄凤宇

黄凤宇老师有15年电话销售、线下销售，销售运营，销售管理经验，曾任阿里巴巴资深区域经理，猪八戒网浙江省总经理，瓜子二手车浙沪大区销售运营总监，百应科技全国直销负责人，曾用3个月组建一只全国冠军的销售团队...

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销售执行力实战教练-杨洲

营销体系实战教练，恒大集团房车宝“洲有好课”栏目创始人，网络热卖系列课程《从小白到销冠》研发创始人，曾帮助1000名销售从小白成为销售高手，曾任格力集团/百度集团/恒大集团武汉区域培训负责人及高级培训师...

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实战营销体系建设培训师-高鹏

华润集团资深职业经理人，华润医药营销市场总监，跨境电商亚马逊百万卖家，畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者，有10年企业营销实战经验，历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监岗位...

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