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销售渠道网络建设培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-02-20

导语概要

但现实中,我们却发现: ●企业新的渠道拓不成,新的客户找不到 ●企业已有渠道/客户在区域、行业分布严重不均 ●企业已有渠道/客户忠诚度不足、销量下滑

销售渠道建设培训咨询

但现实中,我们却发现:

●企业新的渠道拓不成,新的客户找不到

●企业已有渠道/客户在区域、行业分布严重不均

●企业已有渠道/客户忠诚度不足、销量下滑

●企业已有渠道/客户流失率居高不下

●企业已有渠道/客户对市场开发不愿意细分、投入、下沉

●企业已有渠道/客户跟不上公司发展的要求,不配合、不执行公司的营销政策

因此,开拓越来越宽的销售渠道,拥有越来越多的优质客户,是企业竭力以求的渴望。

销售渠道管理公开课

  • 《销售渠道建设与管理》

    3月16-17日 上海(线上同步)
  • 《工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升》

    4月25-26日 北京(线上同步)
  • 《渠道管理:建立真正的伙伴关系》

    5月29-30日 上海(线上同步)
  • 《新渠道增长—业绩增长系统》

    8月04-05日 广州(线上同步)
  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升》

    10月26-27日 成都(线上同步)

渠道管理内训课程推荐

渠道开发建设与业绩裂变增长系统实战
课程简介:渠道销售,是一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。本课程让企业的渠道人员从几个关键点处着手,快速建立优质渠道队伍,优化现有代理体系,让优质渠道成为我们的核心优势。同时掌握一系列的渠道规划、渠道管理、渠道优化,以及如何**品牌活动造势引爆市场,实现业绩裂变的一套可以复制的办法。
营销渠道建设与管理技能提升
课程简介:得渠道者得市场,失渠道者失天下。不论是消费品还是工业品,充分的案例证明企业的发展需要营销渠道的强力支撑,而那些不重视营销渠道,或者渠道规划不合理的企业也都尝到了失败的滋味,从而做出重振渠道的决定。本课程针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法,对学员更加具有指导意义。
渠道规划与经销商开发
课程简介:对于厂家来讲,经销商是厂家营销布局的重要环节,如何能科学合理的进行渠道规划与布局,让渠道结构能与企业的战略和现状相匹配,从而能让营销渠道发挥**的效率,使得市场快速而健康的发展,这是每一个厂家的市场和销售部门特别重视的工作内容。本课程专门解决渠道经销商规划布局与经销商开发中的困惑和问题。

销售渠道建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、大区经理、营销主管、营销经理、后备干部等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售渠道建设培训内容

一、营销渠道(marketing Channels)

1、营销渠道网络

(1)渠道的发展

(2)渠道的意义

(3)分层分级管理

(4)营销渠道的资源整合

(5)现代渠道的概念

2、营销渠道的构成

(1)商流(实物流)

(2)物流

(3)货币流

(4)信息流

(5)促销流

3、营销渠道正常运作机制。

(1)分层分级管理体系

(2)渠道管理规章制度

(3) 营销渠道协调机制


二、营销渠道的类型

1、直接渠道和间接渠道

(1)直接渠道

(2)间接渠道

2、 长渠道和短渠道

(1)长渠道

(2)短渠道

3、宽渠道和窄渠道

(1)密集性分销策略

(2)*分销策略

(3)选择分销策略


三、渠道设计决策

1、分析顾客需要的服务产出水平

(1)批量大小(Lot Size):

(2)空间便利(Spatial ConvenIEnce):

(3)产品齐全(Product Variety):

(4)服务支持(Service Backup):

2、建立渠道目标和限制因素

(1) 设计渠道的一般要求

(2) 建立渠道目标

(3) 建立渠道限制因素

3、识别渠道选择方案

(1)中间机构的类型

(2)中间机构的数目

(3)每个渠道成员的条件及其相互责任

专营性分销

选择性分销

密集性分销

4、渠道方案评估

(1)经济准则(economic criteria)

(2)控制准则(control criteria)

(3)适应性准则(adaptive criteria)


四、渠道管理方法

(1)选择渠道成员

(2)激励渠道成员

(3)评价渠道成员

(4)渠道改进安排


五、如何管理渠道的冲突?

1,渠道冲突和竞争的类型

2,渠道冲突的原因

3,渠道冲突的管理

4, 在渠道关系中的法律和道德问题


六、渠道管理数据分析挖掘

(1)渠道管理KPI

(2)渠道管理数据采集与筛选

(3)渠道管理数据报表和分析

(4)渠道管理数据挖掘与模型

(5)渠道管理数据评估与决策

(6)商业智能(BI)


七、渠道管理人员的必备素质

(1)业务素质

(2)管理技能

(3)创新精神


定制方案
  • 业绩提升实战咨询师-李兆辉

    李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,曾任:伊利集团丨全国营销培训总监,联合利华集团(世界500强)丨销售培训经理,康师傅公司丨现代渠道营销负责人、营销培训经理,王守义十三香丨大区销售经理...

  • 渠道运营管理讲师-盛斌子

    盛斌子老师具有十五年销售与市场职业经理人生涯,曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,实战经验丰富。现专注耐用消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理方面培训...

  • 渠道与终端管理导师-张方金

    张方金老师有20年营销管理经验,近10年咨询培训经验,曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长,红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练,金光集团APP亚洲浆纸区域经理,北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理...

渠道管理线上网课

  • 市场渠道开发与管理——全攻略

    课程模式:线上录播
    培训对象:渠道总监,销售负责人,市场负责人,销售主管,客户经理
    课程目标:1、使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度 2、使受训人员掌握专业的销售知识 3、通 过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧 4、提升销售人员市场网络建设能力 5、建立卓越的客户服务的理念以及技巧...

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