快消品渠道铺货培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2023-02-20
铺货是快速消费品实现销售不可缺少的一环。一个产品要想实现从价格到价值的转换，铺货工作就必然离不了，因此，关注渠道铺货，其实就是在关注一个产品、一个市场、一个经销商的未来。有什么样的铺货存在，有什么样的铺货人员存在，往往就有什么样的经销商、什么样的市场存在。
铺货是快速消费品实现销售不可缺少的一环。一个产品要想实现从价格到价值的转换，铺货工作就必然离不了，因此，关注渠道铺货，其实就是在关注一个产品、一个市场、一个经销商的未来。有什么样的铺货存在，有什么样的铺货人员存在，往往就有什么样的经销商、什么样的市场存在。渠道铺货的重要性由此可见一斑。
本课程重在讲解快消品渠道铺货的调研计划、策略制定、实施步骤、铺货检核等，**渠道铺货八大实战技法的精彩描述，向学员们展示在渠道铺货中，精美绝伦的铺货技巧、手段、方法等，结合实际操作案例，一步步引导学员进入实战境地。从而**与众不同、系统有效的铺货技能，让产品顺利导入市场，并借势造势，掀起产品销售热潮，让产品快速与各级渠道商、消费者见面，并进入他们心智，赢得不同寻常的市场业绩，获得更大的市场份额以及更有利的竞争地位。
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销售渠道建设培训课程介绍
销售渠道建设培训内容
第 一 讲：渠道铺货概述
一、认识铺货
（1） 铺货的概念
（2） 铺货的意义
（3） 铺货需具备的条件
（4） 铺货的四大误区
（5） 有效的铺货
二、铺货前的准备
(1) 相关培训
(2) 物料准备
(3) 铺货路线图
(4) 铺货中的八大注意
三、铺货策略制定
(1) 产品选择策略
(2) 产品定价策略
(3) 铺货渠道选择策略
(4) 铺货促销设定策略
四、铺货作业流程
（1）铺货作业工作标准
（2）铺货八步骤
（3）铺货的周期安排
第二讲：渠道铺货实战技法
一、铺货中的八大常用策略
(1)铺货政策吸引法
(2)避实就虚铺货法
(3)反弹琵琶铺货法
(4)示范效应铺货法
(5)渠道领袖引领法
(6)捆绑销售铺货法
(7)终端拉动铺货法
(8)营造假象铺货法
第三讲：渠道铺货后续作业
一、铺货后管理
（1）做好产品陈列
(2)细化服务与管理
(3)周期性进行回访
(4)积极开展终端推广
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课程模式：线上录播
培训对象：渠道总监，销售负责人，市场负责人，销售主管，客户经理
课程目标：1、使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度 2、使受训人员掌握专业的销售知识 3、通 过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧 4、提升销售人员市场网络建设能力 5、建立卓越的客户服务的理念以及技巧...