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医药渠道设计培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-02-20

导语概要

对于医药生产商来说,营销渠道的设计与选择关系到药品能否及时销售出去和收回货款,关系到生产商的销售成本与利润,关系到生产商营销的成败。怎么做好医药销售渠道管理工作?本课程给你答案。

销售渠道建设培训咨询

对于医药生产商来说,营销渠道的设计与选择关系到药品能否及时销售出去和收回货款,关系到生产商的销售成本与利润,关系到生产商营销的成败。怎么做好医药销售渠道管理工作?本课程给你答案。

销售渠道管理公开课

  • 《销售渠道建设与管理》

    3月16-17日 上海(线上同步)
  • 《工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升》

    4月25-26日 北京(线上同步)
  • 《渠道管理:建立真正的伙伴关系》

    5月29-30日 上海(线上同步)
  • 《新渠道增长—业绩增长系统》

    8月04-05日 广州(线上同步)
  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升》

    10月26-27日 成都(线上同步)

渠道管理内训课程推荐

渠道开发建设与业绩裂变增长系统实战
课程简介:渠道销售,是一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。本课程让企业的渠道人员从几个关键点处着手,快速建立优质渠道队伍,优化现有代理体系,让优质渠道成为我们的核心优势。同时掌握一系列的渠道规划、渠道管理、渠道优化,以及如何**品牌活动造势引爆市场,实现业绩裂变的一套可以复制的办法。
营销渠道建设与管理技能提升
课程简介:得渠道者得市场,失渠道者失天下。不论是消费品还是工业品,充分的案例证明企业的发展需要营销渠道的强力支撑,而那些不重视营销渠道,或者渠道规划不合理的企业也都尝到了失败的滋味,从而做出重振渠道的决定。本课程针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法,对学员更加具有指导意义。
渠道规划与经销商开发
课程简介:对于厂家来讲,经销商是厂家营销布局的重要环节,如何能科学合理的进行渠道规划与布局,让渠道结构能与企业的战略和现状相匹配,从而能让营销渠道发挥**的效率,使得市场快速而健康的发展,这是每一个厂家的市场和销售部门特别重视的工作内容。本课程专门解决渠道经销商规划布局与经销商开发中的困惑和问题。

销售渠道建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、大区经理、营销主管、营销经理、后备干部等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售渠道建设培训内容

第 一单元:新政策环境与渠道营销趋势分析

城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势

“两票制”对流通商业、药企的影响及渠道营销的新机遇

临床医改政策对“双跨”品种渠道营销的机遇(分级诊疗、处方外流、电子处方)

院外销售品种在渠道商的DTP药房的操作方法与品种筛选

“一致性评价”(固体制剂、注射液) 新机遇的把握;

集中采购GPO与医联体跨区联合采购

新“国医保局”统管药价、招标、医保支付价对营销之影响与应对

医保支付价改革对今后商务工作的新要求

“两票制”下主流配送商的选择与归拢

新形势下对药企商务人员素质、行为新要求


第二单元:新政下医药渠道设计与整合重组

渠道经销商开发流程图

经销商的渠道设计原则与总体思路(宽度、深度)

确定经销商及次级分销商渠道前的准备工作

经销商的培养与“消藩”的辩证关系

分销渠道及次级分销渠道的设计、选择、整合、重组撤换的条件

如何有意识地延伸渠道,运用一级商的关系,与非签约商业客户建立合作

如何对二级商、终端客户进行分析和推动销售

经销商巩固管理流程图

小组讨论与点评


第三单元:医药商务洽谈技巧提升

判断大客户沟通风格的标准

如何与四类不同类型性格的客户交往与沟通

客户喜欢什么样的商务经理

客户喜欢接什么样的说服内容

如何快速成长为优秀的商务游说者?

如何**双赢谈判达成合作协议:

洽谈过程解析:

1、洽谈准备:为自己准备;为对方准备;

2、洽谈策略

3、如何洽谈

4、如何达成协议

双赢谈判的报价的原则

怎样作出谈判让步

如何有效化解在价格上的杀价

医药企业可以谈判的价码有哪些?

配送商作为“买手”常用的谈判技俩解析

协议要项与约束性条款的制定

小组讨论


第四单元:新政下医药渠道管理准则与要点

经销商及次级经销商的管理准则和管理要点(十二个要点)

价格策略及串货管理(2/8)

商务经理需关注经销商的相关销售报告

商务数据的收集、分析、应用

数据分析及下游客户产品结构分析寻找商机


第五单元:新政下经销商的考核

经销商的考核---定性、定量分析表


第六单元:新形势下经销商激励与渠道营销变革提升销量

如何引导经销商能同我们一起推广产品----提高经销商的执行力

新形势下渠道促销变革提升销量的几个方法

如何与商业客户建立长期稳定的关系,采取何种激励方式

(经理;采购;销售员;开票员;配送员;库管)

小组讨论与点评:渠道销售有哪些好的销售方法(曾作过的,可以继续的,举一个成功例子)


第七单元:渠道管理中的应收帐款管理与回款技巧

资信控制方法

超资信危险信号

应收帐款的管理


定制方案
  • 业绩提升实战咨询师-李兆辉

    李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,曾任:伊利集团丨全国营销培训总监,联合利华集团(世界500强)丨销售培训经理,康师傅公司丨现代渠道营销负责人、营销培训经理,王守义十三香丨大区销售经理...

  • 渠道运营管理讲师-盛斌子

    盛斌子老师具有十五年销售与市场职业经理人生涯,曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,实战经验丰富。现专注耐用消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理方面培训...

  • 渠道与终端管理导师-张方金

    张方金老师有20年营销管理经验,近10年咨询培训经验,曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长,红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练,金光集团APP亚洲浆纸区域经理,北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理...

渠道管理线上网课

  • 市场渠道开发与管理——全攻略

    课程模式:线上录播
    培训对象:渠道总监,销售负责人,市场负责人,销售主管,客户经理
    课程目标:1、使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度 2、使受训人员掌握专业的销售知识 3、通 过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧 4、提升销售人员市场网络建设能力 5、建立卓越的客户服务的理念以及技巧...

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