公司销售团队狼性精神培训

我们见过齐心协力的蚁群，见过长途穿越的雁群，也见过合力捕猎的狼群。优秀团队都应该具备这些特征：信任、沟通，协作，服从，默契，牺牲，关怀，执着。

随着市场的竞争的更为激烈，企业受到外部环境的影响。在这个环境中更需要的是团队的士气和不服输的精神。在这个时间，我们更需要的是狼性的销售团队精神。

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼！

2、提起狼为何有恐惧感？

视频：动物世界中真实的狼

二、为什么心态决定成败

1、 什么是心态

2、 心态—行为---结果

3、 不良心态对人生的影响

4、 良好心态对人生的影响

案例：两个孩子的父亲

案例：三个建筑工人

讨论：新环境下哪种营销人会被淘汰

三、向狼学习执行智慧：狼的执行力为何如此强大

1、狼性文化和哲学本质

2、狼性文化和哲学误区

视频：动物世界中真实的狼

案例：羊为何会被狼吃掉？

案例：我与华为销售人员的一席谈话

案例：美的成长与变革

四、从狼性哲学中学习营销人员心态修炼与执行力提升

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

案例：狼的敏锐嗅觉和洞察力

心得分享：营销环境分析对应对之SWOT工具

2、 勇于竞争，主动出击，先入为主

体验式训练：谁要我的钱

视频研讨：狼攻击熊

讨论：如何提升我们的主动竞争及竞争意识

3、 停止空谈，立即行动，百分执行

讨论：什么是直接的执行力

心得分享：销售人员狼性执行力公式

4、 相互信任，协同作战，团队为王

角色扮演：信任与不信任

体验式训练主题：同起同落

体验式训练目的：锻练团队的协同能力，感受团队的力量

●体验式训练步骤：

●每个小组分为两小队，两队背靠背

●同队成员手臂相挽

●教练喊坐下，大家一起坐下

●教练喊起来，大家一起起来

●反复地做，直到有整体地站起来为止，为前5名各加10分。

体验式训练分享：

●坐下容易，起来为何难？

●如何才能保持同步起来？

●在我们的工作中是否也必须保持团队默契，才能实现团队的整体绩效*化？

5、 超强自信，永不言败，坚忍不拔

案例：狼的执着精神如何为了目标共同奋斗

心得分享：培养您自信心的12大黄金法则

体验式训练主题：每天从照镜子开始

体验式训练目的：全新地认识自己，树立强大的自信心

体验式训练步骤：

●每组人员排成两排并两两相对，闭上眼睛

●教练引导词：闭上眼睛想象人生走过的历程感受

●睁开眼注视对方，把对方看成镜子里的自己

●认真的看看自己，为自己而感动

●把每天的**个笑容送给自己

●把每天的**个拥抱给自己

体验式训练分享：

●你全面对认识你自己吗？

●你为自己而感动过吗？

●你对自己信任吗？

●你看到自己的无限潜能了吗？

●歌曲《我真得很不错》

6、 专注目标，重视细节，绩效**

讨论：结果重要还是过程重要

工具：销售人员目标有效达成的CSMRAT工具

目标宣言：年度营销目标宣誓