销售谈判技巧有哪些

谈判技巧是销售人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍。那么，谈判技巧都有哪些？哪些谈判技巧值得销售人员学习呢？本课程和你一起分享销售谈判实战技巧。

一 谈判前的准备

1、前期资料的收集                 

2、现场信息的收集

3、目标位的确立                   

4、地点、服装

5、谈判手搭配

二 职业谈判手的标志

1、容易让人喜欢（和恶人搭配）

2、懂得双赢

三 谈判的阶段性工作

1、计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段

2、爱达模式：注意-兴趣-欲望-行动

四 行为心理学分析    

1、行为心理学分析的定义、范畴和特点

2、行为心理学分析的分类：开放式、消极式、中性式

3、观察判断：眼部、手、臂膀 脚与腿、躯体与身体

4、销售人员行为心理学分析的使用技巧

5、情绪管理

五 谈判中的倾听技巧

1、鼓励式重复                      

2、不打断别人

3、内容与形式的双重性              

4、带着暗示的身体语言

六 谈判中的表达技巧    

1、假设推进法-跳跃技术             

2、积极的诱问

3、 二选一                         

4、“是”原则

5、 重复的技巧                    

6、新“合一架构”

7、坚决而不是服从                 

8、你清楚我含糊           

七 谈判技巧

1、不可接受对方的**次出价!       

2、适当开高价+退让策略    

3、挤牙膏                          

4、沉默的推土机!

5、保留筹码!                       

6、利益放大镜--要求回报!

7、上级策略!                       

8、时间锁!

9、好人恶人                       

10、放弃策略

11、利用他人成交资料              

12、反悔策略              

13、前付式推进法                  

14 、合理利用信息