复制的销售流程建设培训

销售过程是一套有规律可循的科学流程和步骤，而你掌握高效可复制的销售流程了吗？

销售过程是改变我们和客户关系的过程，你有关系建设的能力吗？

销售过程是我们获得客户信任的过程，客户怎样才会信任我们？

销售过程是让客户感受到价值和利益的过程，你知道我们产品的价值塑造吗？

把没有经过培训的销售人员送上市场，就等于把没有经过训练的士兵送上战场，等待的只有死亡和逃跑！所以，要把我们的销售人员武装成战无不胜的战士，才能打败竞争对手，从而赢得订单。

一、团队融合体验游戏（高峰访谈）

通

1、自我挑战游戏（挑战不可能）

2、高效能团队的五种文化打造

3、高效能团队的六种氛围建设

二、（大客户）销售人员核心能力自检

1、自信力   挑战和承诺

2、自驱力   主动和成就

3、坚韧力   坚持和耐力

4、影响力   专业和专注

5、服务力   价值和使命

6、关系力   链接和亲密

7、分析力   解决和创造

三、向华为学习---大客户销售系统（销售）建设

**步：建立亲和信任

•建立信任的四大核心要素

第二步：做好事先规划

•事先规划（约定）的三个场景及应用

第三步：深度需求开发

•挖掘客户痛点的五项提问策略

第四步：验证购买能力

•获得客户预算的两大心法和四项策略

第五步：把控决策流程

•建立内部客户关系和发展教练的策略

第六步：共创解决方案

•解决方案展示的四个关键步骤

第七步：锁定客户成交

•确保客户成交的三个关键步骤

第八步：寻求及时反馈

•把所有的销售经历变成财富

【案例分享与实战训练】华为经典案例分享及实战演练