主播成交话术培训

一场成功的直播，靠流量；持续成功的直播，靠能力。实际上，直播的打法大同小异，趋势理念、方法框架，只能解决从0到1的起步问题，但无法支撑直播团队持续增长。因此，培训主播时我们非常强调三点。

一是方法，而且是综合与跨界的方法，优秀的主播都是综合能力与销售能力强的选手，告别花里胡哨，回归销售本源。所以，向高手要方法。

二是细节，也许是别人的道具比你用心，话术比你舒服，活动比你精细。所以，向过程要细节。

三是实践，直播5场与50场是天壤之别，机械重复与科学策划加复盘不可同日而语，识别并纠正错误的做法，领悟并实践正确的做法，要求课堂上必须真实展现，课后必须实践落地。

一、策划篇：高转化的直播脚本这样写

1. 直播中的消费心理学

2. “FBI价值塑造法”（需练习）

3. 脚本模板1：种草法

4. 脚本模板2：五步成交法

练习：老师给出模板，学员用实际带货的产品撰写脚本，并展示、优化、纠正，确认能够举一反三，掌握所有产品的撰写能力。

二、能力篇：直播高手的5项修炼

1. **主播的“5力模型” 

2. 镜头感提升与细节调整

3. 正确的发声训练，连续直播不会累

4. 表演力提升训练

5. 互动力提升训练

三、销售篇：跟李佳琦薇娅罗永浩学直播

1. 直播状态

2. 控场技巧

3. 人设打造

4. 逼单技巧

5. 留人技巧

6. 专业讲解

7. 道具助攻

8. 讲故事

9. 打消顾虑

10. 强化信任

11. 小单变大单

12. 氛围技巧

四、话术篇：15类直播话术

1. 暖场话术

2. 开场话术

3. 自我介绍话术

4. **话术

5. 感谢话术

6. 互动话术

7. 氛围话术

8. 产品话术

9. 导购话术

10. 价值观话术

11. 引导话术

12. 转场话术

13. 逼单话术

14. 救场话术

15. 下播话术

五、实战篇：直播细节全面提升

1.现场实战：就地取材，现场演绎 

2. 自我反思

3. 学员互评

4. 直播复盘

六、流量篇：抓住善变流量中的不变

1. 流量来源与质量分析

2. 测试思维与买流量思维

3. 用户画像与客户识别

4. 直播中与直播后的数据分析

5. 粉丝经营

6. 私域流量打造

7. 直播的“三级火箭”流量增长