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主播成交话术培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-01-03

导语概要

一场成功的直播,靠流量;持续成功的直播,靠能力。实际上,直播的打法大同小异,趋势理念、方法框架,只能解决从0到1的起步问题,但无法支撑直播团队持续增长。因此,培训主播时我们非常强调三点。

一场成功的直播,靠流量;持续成功的直播,靠能力。实际上,直播的打法大同小异,趋势理念、方法框架,只能解决从0到1的起步问题,但无法支撑直播团队持续增长。因此,培训主播时我们非常强调三点。

一是方法,而且是综合与跨界的方法,优秀的主播都是综合能力与销售能力强的选手,告别花里胡哨,回归销售本源。所以,向高手要方法。

二是细节,也许是别人的道具比你用心,话术比你舒服,活动比你精细。所以,向过程要细节。

三是实践,直播5场与50场是天壤之别,机械重复与科学策划加复盘不可同日而语,识别并纠正错误的做法,领悟并实践正确的做法,要求课堂上必须真实展现,课后必须实践落地。

成交技巧培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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成交技巧培训内容

一、策划篇:高转化的直播脚本这样写

1. 直播中的消费心理学

2. “FBI价值塑造法”(需练习)

3. 脚本模板1:种草法

4. 脚本模板2:五步成交法

练习:老师给出模板,学员用实际带货的产品撰写脚本,并展示、优化、纠正,确认能够举一反三,掌握所有产品的撰写能力。

二、能力篇:直播高手的5项修炼

1. **主播的“5力模型” 

2. 镜头感提升与细节调整

3. 正确的发声训练,连续直播不会累

4. 表演力提升训练

5. 互动力提升训练

三、销售篇:跟李佳琦薇娅罗永浩学直播

1. 直播状态

2. 控场技巧

3. 人设打造

4. 逼单技巧

5. 留人技巧

6. 专业讲解

7. 道具助攻

8. 讲故事

9. 打消顾虑

10. 强化信任

11. 小单变大单

12. 氛围技巧

四、话术篇:15类直播话术

1. 暖场话术

2. 开场话术

3. 自我介绍话术

4. **话术

5. 感谢话术

6. 互动话术

7. 氛围话术

8. 产品话术

9. 导购话术

10. 价值观话术

11. 引导话术

12. 转场话术

13. 逼单话术

14. 救场话术

15. 下播话术

五、实战篇:直播细节全面提升

1.现场实战:就地取材,现场演绎 

2. 自我反思

3. 学员互评

4. 直播复盘

六、流量篇:抓住善变流量中的不变

1. 流量来源与质量分析

2. 测试思维与买流量思维

3. 用户画像与客户识别

4. 直播中与直播后的数据分析

5. 粉丝经营

6. 私域流量打造

7. 直播的“三级火箭”流量增长

定制方案
  • 实战营销体系建设与应用讲师-高鹏

    高鹏有10年企业营销实战经验,历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监岗位曾任,畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者,擅长围绕“成交“营销体系建设、以客户为中心的成交型市场方案设计、以提升产品销量为核心的成交型销售落地、职业化营销能力综合提升...

  • 销售管理培训师-窦毅

    窦毅老师有十多年销售管理实战经验,经历过从销售到高层管理的多个岗位,曾任华为公司海外某国 副代表,曾任神州数码公司北方区 负责人,曾任某军工企业 产品线总经理,曾任某互联网公司 副总裁,在华为期间,窦老师打破了美国优势竞争对手在高端路由器市场的垄断,实现零的突破;也曾带领团队,在海外某国市场封锁的情况下,获得数千万美元级项目...

  • 实战派销售管理讲师-宋佳龙

    20年销售管理从业经验,曾任美商美林证劵私人财管(香港) 资 深培训副总,渣打银行私行 销售管理副总,花旗银行 资 深客户经理/行长,中信银行 高端客户经理,江苏卫视财经节目嘉宾,环球银行高净值客户年度作家...

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