销售成交步骤培训

如何做好销售，成为一名优秀的销售人员？

如何突破防线，成为一位快速成交的高手？

如何绝地反击，实现业绩暴增、引爆财富？ 

这里分享成交的七大步骤，助你成为**销售员。

第 一 部分：销售的三大核心思维——销售的核心

核心思维：

1、建立信任，销售的地基   

2、挖掘需求，销售的楼体

3、给与利益，销售的楼顶   

4、九型人格概述：识人的工具

5、积极主动，销售的原动力

培训效果：

1、让销售和销售管理者明白，市场如战场，好的业绩从积极主动开始；

2、让销售人员抓住核心，少走弯路；

3、让销售人员理解零基础也可以做好销售；

经典语录：上下同欲者胜——孙武

 

第二部分：销售的七大步骤——销售的操作

狼性系统演练：

1、卖产品先买自己，打造迷人气质；     

2、**连接建立信赖感

3、去除销售中的障碍，化解恐惧 ；      

4、产品价值塑造，价值〉价格；

5、超级说服，深度挖掘需求；           

6、建立强大自我，销售的信念；

7、成交与客户管理。

培训效果：

1、帮助销售人员及管理者明白销售过程听大于说；

2、帮助销售人员了解并现场演示应用步骤；

3、销售人员明白销售就是专业与激情并形成习惯。

经典语录：士气比武器更重要——毛泽东

 

第三部分：九型人格攻销技巧——销售的工具

九型人格解析：  

1、以情绪为中心人格类型及功销技巧，助人型事业型艺术型 ；      

2、以思想为中心人格类型及功销技巧 ，知识型疑惑型享乐型；

3、以本能为中心人格类型及功销技巧 ，领袖型平和型完美型；

4、人格测评与自我剖析。                

培训效果：

1、帮助销售人员及管理者了解客户的核心价值观；

2、有助于自我提升，个人成长，增强团队凝聚力；

3、以客户为中心的销售赢得更多客户。

 

第四部分：销售的五大定理--客户资源是销售的源泉 

客户资源的累积：

1、销售的五大定理，收集资源；

2、与陌生人成为朋友，市场找钱；

3、销售的五大法则， 制胜谈判；   

4、持续与感恩，销售中的激励；           

5、收获与总结。