销售送礼技巧

中秋节送月饼，过年送购物卡，看着一堆购物卡，客户真记不起是谁送的

生日送蛋糕鲜花，钱花了，客户感觉很平常，白投了

家访不少，后来越来越没有效果

请客户吃饭，不知道该点什么菜，总是让客户牵着鼻子走，总是担心费用超支

请客户集体吃饭，大家就是客套一下，酒没喝多少，钱花了，客户却不怎么领情，销量平平

请客户去酒吧，钱没少花，客户玩得不开心

请客户足浴，点个豪华套餐，客户似乎不太满意

请客户卡拉OK，乘兴而去，可唱两首就没气氛了，钱花了不少，客户并不怎么尽兴

客情活动总是吃饭、送礼、足浴太单调，对客户没有吸引力...

销售就是花钱的艺术，礼品、宴请、酒吧、卡拉OK、足浴、旅游一样都少不了，怎么少花钱多办事是销售人员必须学会的技能。

训练一：心动一刻-如何有效的送礼品

●中秋送月饼送200元亏损200元

●了解人性-发现客户的个体化需求

●送礼是客户关系突破的契机

●如何送礼品才能让客户砰然心动？

●送礼就要超越客户的期望

●送礼就要以情动人

●送礼就要个性化

●销售人员送礼要容易操作

●超越客户期望－创造心动一刻

●客户生日礼品筛选训练

●客户孩子生日礼品筛选训练

●不同预算礼品筛选训练

主题演练与考核：社交专家之礼品筛选训练和考核

训练二：终身难忘●1对1商业宴请

●优秀销售人员一定是商业宴请专家

●如何选择餐馆？

●客户发展阶段四大类餐馆特点与选择

●如何预约客户？如何处理客户的拒绝？

●如何在一个客户去过的餐馆吃出新意？

●如何让客户在进入餐馆之前心情愉快？

●如何处理客户不喝酒的异议？

●如何在客户开餐初就觉的宾至如归？

●如何在开场激发客户的情绪？

●1对1要谈些什么话题让两人快速加深关系？

●如何在宴请的时候设计互动活动让客户终身难忘？

●如何**活动设计快速突破与客户的关系？

●如何让1对1宴请高潮迭起？

●如何**1对1宴请之后留有美好的余味

主题演练与考核：社交高手之1对1宴请实战主题演练和考核

训练三：1对多商业宴请-让大客户团队一醉方休？

●客户团队宴请不同人员的心理需求和内心期待

●充分了解客户吃饭、饮酒习惯

●充分了解客户成员性格与组织角色

●如何解决客户说“我今天开车了不能喝酒”的常见异议

●充分设计与创造本次宴请的气氛推动人和气氛推动点

●如何巧妙控制开场饮品选择？

●如何有效引导**前三轮酒奠定今日宴请开门红？

●如何引导沟通激发客户团队的酒性？

●如何**引导骨干客户激发大客户的饮酒乐趣？

●如何**特殊事件激发重点客户的饮酒兴致？

●如何激发宴请时情绪不高的关键客户？

●如何激活宴请的冷场间歇？

●如何创造推进宴请的高潮？

●如何在宴请中达成自己商业目的？

●如何让自己在商务宴请中保持清醒状态？

●如何在商务宴请结束后让客户终身难忘？

主题演练与考核：社交高手之商务宴请实战主题演练和考核

训练四：家访为王-大力推进高效专业的家访

●家访是超级销售人员的关键拜访行为

●如何巧妙处理客户家访的拒绝？

●如何获得客户的家庭住址？

●家访如何选择客户喜欢的礼品？

●如何设计不同家访主题让客户眼前一亮？

●家访如何得到客户家属的欢迎

●家访中如何发现客户个性化需求？

●家访中如何给客户要销量？

●家访结束的关键注意事项

●家访后如何有效的跟进？

主题演练与考核：社交专家之家访实战训练

训练五：酒吧潮人-如何让客户在酒吧玩的开心

●客户去酒吧的心理需求和内心期待

●酒吧活动成功的四大标准

●不同预算形式下酒吧点单攻略

●为女客户推荐一杯低调煽情的鸡尾酒

●常见酒吧社交游戏训练

●如何让客户酒吧中彻底放开？

●如何让客户在酒吧里心潮澎湃？

●如何让客户对本次酒吧活动难以忘怀？

●如何在酒吧有效突破客户关系？

●如何在酒吧达成销售承诺？

主题演练与考核：社交高手之酒吧实战主题演练和考核

训练六：高效群体卡拉ok和1对1足浴深度沟通

●群体卡拉OK活动常见的误区

●关键客户简单唱1-2首之后没有兴趣

●个别客户是麦霸，大多数人兴趣一般

●唱者陶醉，余者各行其是

●如何有效调动核心客户的唱歌积极性

●如何合理平衡不同客户的感受？

●如何在冷场的时候调动客户气氛？

●如何创造卡拉OK的群体气氛高潮？

●客户足浴的心理需求和内心期待

●如何在足浴时有效沟通拉近客户关系？

●如何在预算范围内让足浴活动与众不同？

●如何安排会让客户对此次足浴难以忘怀？

主题演练与考核：社交高手之卡拉OK和足浴实战主题设计与演练

训练七：创新客情活动的设计与组织

●喜新厌旧是人的天性

●竞争对手逼迫我们必须活动创新

●客情活动创新八大原则

●投其所好：如何设计一个目标客户羽毛球比赛？

●以情动人：如何设计一个培训关键客户泪如雨下？

●雪中送炭：充分了解和理解客户，雨中送伞，雪中送炭

●客户互动：如何设计一个关键客户同学联谊会？

●魔鬼细节：细节决定成败

●成本控制：如何用有限的预算进行*活动？

●超越对手：永远比竞争对手更好一些