SPIN销售技巧课程
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-11-22
顾问式销售起源于美国实验心理学家尼尔.雷克汉姆的一项长达数十年的研究项目(从1979年开始持续到现在)。这也是销售这个人类历史**悠久职业,第 一次有了大范围的行为实验。
当下，企业的营销面临更多的挑战，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长，短时间内只能**降价促销提振销量，这样导致竞争更加白热化，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远不能发挥个人的价值，同时，消费者信息获取的渠道也更加多元，市场和产品的情况愈加透明，传统的营销方案，越来越难做了！
顾问式销售关键是**塑造影响力促成成交，从实战的角度指导管理人员、一线销售更好利用经济学、心理学知识，升级营销理念！
顾问式销售培训课程介绍
顾问式销售培训内容
导论：成交的价值
１、企业的本质：降低社会的交易成本，提升社会效率
２、营销人员的价值与使命：成交让每个人的状况都变得更好
模块一、像客户一样思考
１、 市场计划的核心是什么：我们在哪儿以及我们将走向哪儿。
２、 确定我们自己的坐标：４Ｃ理论
３、 确定产品的独特优势：ＳＷＯＴ分析
４、 增长机会分析：罗马柱以及Ｃ４导向图
５、 练习：完成自己产品的Ｃ４以及ＳＷＯＴ分析策略
模块二、像客户一样思考
１、推广策略制定及分析：指标！指标！指标！
２、客户群体区分：客户分级以及客户区隔
３、核心推广信息：核心市场活动及主题活动
４、销售支持工作：ＡｔｏＢ拜访、产品教育、ＰＭＲ／ＰＭＳ
模块三、专业化顾问式销售技巧
１、 为什么要实现专业化推广转型
２、 如何强化专业影响力突破客户销售
３、 如何针对市场垂直挖掘，持续增长
４、 专业化销售九步循环（市场情况、产品情况、学术计划、市场活动）
５、 练习：制定产品的销售九步循环