杭州销售管理培训课程

销售管理培训课程通 过讲述先进的销售管理理念、方法、工具，以及经验分享，帮助销售管理者建立起从业绩到销售行为的管理路径图，让业绩实现有明确的路径并成为一种可控的行为。提供给企业一套行之有效的销售管理模式，帮助企业销售团队步调一致、默契配合，强化指标管理和活动管理，保证业绩实现。

一、销售团队面临的竞争与挑战

理解个人与团队在销售中的不同意义和作用

销售主管的角色与职责

理解销售辅导的重要意义

基本销售管理理念的回顾

销售主管的管理风格分析 

二、正确地评估你的销售队伍的态度,知识和能力 

有效的分析你的销售队伍的现状

提升销售战斗力的几种选择及其效果分析

教导与销售辅导的基本原理

常见的忽视销售辅导的原因

三、有效的销售辅导的内容,形式及步骤

销售辅导应关注的要点:

有效的销售沟通技巧

销售辅导的步骤及形式
销售技能评估和先前沟通 
销售会议中的辅导及销售训练与培训 
随访客户的观察与辅导 
销售目标和业绩回顾的辅导谈话 
辅导沟通中的几个有效应用工具 

建立你的学习型和成长型的销售团队 

“灌能”是一种有效的激励

优秀的销售教练应具备的素质

如何让你的销售团队在学习和辅导中成长,强壮…