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苏州销售经理团队管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-10-25

导语概要

营销主管的重要工作之一就是建立一支合格的能征善战的队伍。销售经理能否顺利的开展工作,并且发挥主管的能量带领团队做到卓越,取决于主管的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力,而不是简单的控制销售员的行动。

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营销主管的重要工作之一就是建立一支合格的能征善战的队伍。销售经理能否顺利的开展工作,并且发挥主管的能量带领团队做到卓越,取决于主管的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力,而不是简单的控制销售员的行动。

销售经理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

新任或即将上任的销售经理、销售主管、想进一步提升的各层次销售管理人士。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售经理培训内容

**讲:团队的正确理解和认识

一、高效能团队自画像

1. 团队的种类

2. 团队的潜能

3. 团队与群体的区别

4. 营销团队成员的关系

二、团队给我们带来什么

1. 互动环节:四联图--《你眼中的团队》

2. 寓言案例分析:《不莱梅城的乐师》

1)团队成员为什么能走到一起?

2)他们都要去不莱梅城做什么?

3)它们在强盗眼中是什么样的?

4)他们为何放弃当乐师的生活?

三、营销团队中**重要的责任人

体验活动:《盲人摸号》

感悟一:领导者素质能够影响人们达成目标或目的

感悟二:对外界的变化,学会适应而不是抱怨

感悟三:**团队协作共创整体赢利意识

活动反思:谁是团队**重要的负责人?

第二讲:团队构成的基本要素

一、高效率团队的五大关键要素

情景教学:《团队构建》,团队的工作效率为什么高于一般群体的五个关键要素。

1. 团体如何合作去执行任务

1)团队未来工作组织的趋势

2)各类工作团体共同面对的问题

3)团体建设过程中的基本要素

4)员工在组织中的感觉

2. 团体建设的**要素:设立明确的工作目标

1)团体建设一:设立明确的目标

2)没有目标的员工表现

3)员工内心的目标

4)团体如何才能设立起明确的目标

3. 团队建设的第二要素:成员要相互帮助和鼓励

1)团体建设二:成员能互相帮助

2)团体中成员应该互相支持

3)高效能团体精神的定义

4. 团队建设的第三要素:团体如何解决问题

1)团体建设三:团体怎样解决问题

2)团体解决问题的效率

5. 团队建设的第四要素:团队成员分担主管的责任

1)团体建设四:团体领导责任

2)共担领导责任

6. 团队建设的第五要素:团队成员的开放式沟通

1)团体建设五:开放的沟通

2)开放沟通的必要性

二、团队的效能及其发展历程

1. 塔克曼的团队发展模型

1)两个角度关注团队的发展过程

2)工作群体向工作团队的过渡

a形成期团队模型分析

b风暴期团队模型分析

c规范期团队模型分析

d表现期团队模型分析

三、高效能团队运作的七大要素

情景教学:《一伙银行劫匪》

1. 团队运作中须注意的要素和问题

2. 团队高效运作的七大要素

1)团队成员真正理解总体目标

2)背景各异的成员的共同语言

3)汲取经验教训不断改善工作

4)确保合作团队有效工作程序

5)建立团队成员有效工作步骤

6)营造一个发挥团队潜力的支持环境

7)使团队成员养成倾听与贡献的特性

第三讲:提升个人及整体的工作效能

一、团队发展历程及阶段性特征

情景教学:《你的团队起作用吗?》

1. 团队成员分工方式

2. 团队成员眼中自己的工作职责

3. 团队问题的高发区

4. 高效团队的工作结构

5. 如何建立高效的团队工作结构

第四讲:克服团队建设的机能障碍

一、团队建设的五种机能障碍

1. 工具评估:《团队建设的五种机能障碍》

障碍1:丧失信任

障碍2:惧怕冲突

障碍3:逃避责任

障碍4:逃避责任

障碍5:忽视结果

2. 成员关系:决定团队的整体效能

1)发挥优势,取长补短:1+1>2

2)相安无事,彬彬有礼:1+1=2

3)貌合神离,问题成堆:0<1+1<2

4)双方斗气,躺倒不干:1+1=0

5)矛盾激化,互相拆台:1+1<0

3. 团队成员须学习的团队精神

二、发动团体动力的领导风格

1. 一线主管如何的领导团队

情景教学:《学做领导者》

1)主管如何领导团队

2)主管领导团队的关键问题

3)主管把握好领导风格才能形成团体的动力

4)决定主管行为有效性的变量要素

结尾:学习  反思  演化

1. 在这次的学习中你对哪个部分特别有共鸣?

2. 请用一句话说出你对团队建设的新的感受?

3. 你对所在企业加强团队的建设有什么期待?

4. 你准备从哪里入手成为高效能的团队一员?

定制方案

销售团队建设培训师

刘飞老师

原科创中光销售总监

原用友ERP 大客户销售项目总监

刘老师有15年的大客户销售、管理及培训经验,曾帮助科创中光从0到1完成全国销售队伍的建设及销售培养体系的搭建,重点大项目的洽谈,实施及管理,一年的时间,实现销售人员及销售额双增长600%的成绩,现致力于企业大客户销售、销售团队培训...

大客户销售管理培训师

杜林枫

曾任劳斯莱斯汽车 企业大客户销售经理

曾任BMW宝马汽车 政企大客户经理

杜老师拥有近十五年的大客户实战销售及管理工作经验。从销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。曾任劳斯莱斯汽车 企业大客户销售经理...

销售管理实战派讲师

崔建中

曾任:用友集团 渠道经理、大客户经理

曾任:浪潮集团 产品市场部总经理

崔建中老师从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理,北京和佳公司全国销售总监、浪潮集团人力资源部副总经理、浪潮集团产品市场部总经理等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩,期间利用有效的销售策略和系统的顾问式销售方法运做过很多经典案例...

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