苏州销售目标管理培训公司

销售目标是个很独特的东西，没有好像不行，咱总不能做多少算多少吧，总得有个方向或预期吧；随便订一个吧肯定不行，这关乎到公司的增长及业务员提成的基数；低了不行，**就能完成这个目标牵引的作用就没了，有啥意义了；高了好，但整得大家都完不成，进而对目标不在意了就更麻烦；这个度，在挑战与可行之间的度还真得费番商量。

一、目标管理概述

1.目标管理的定义

2.目标管理的重要性

3.目标管理的步骤

a)设定目标

b)分解目标

c)执行与跟进

二、设定目标

1.目标设定原则：SMART原则

a)明确性（Specific）

b)衡量性（Measurabe）

c)可实现（Attaiabe）

d)现实性（Reaistic）

e)时限性（Time-based）

2.设定目标方法

a)先定Objectiv，再分阶段定Goal

b)案例：某销售人员的年度销量目标

c)案例：某新品上市的目标

d)练习：请为您接下来一年的工作制定目标

三、分解目标

1.目标分解的重要性

2.目标分解

a)从时间维度

b)从层级维度

c)从对象维度

四、执行与跟进（PDCA）

P计划：决定达成目标的方法

1.为什么制定该措施(Why) ?

2.达到什么目标（What）?

3.什么时间完成？（When）?

4.在何处执行（Where）?

5.由谁负责完成（Who）?

6.如何按照事情的轻重缓急有序完成（How）?

D执行：达成目标的行动

1.教育培训：如何更好传达你的计划

2.工作实施：人、财、物

3.沟通

C检查：达成目标的标尺

1.定期检查计划执行结果

2.检查原因

A修正：确保目标的保证

1.应急措施

2.防止再次发生

五、课程总结

1.课程总结

2.课程综合练习