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严小云销售铁军军长培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-09-08

导语概要

​企业管理,你是否遇到了这些问题? 销售增长缓慢,想突破却苦于找不到着力点? 人员流动大,想稳定军心,却无处下手? 想实现团队裂变,批量复制,没有可落地方案? 团队执行力和主动性差,用尽方法,却成效甚微?

企业管理,你是否遇到了这些问题?

销售增长缓慢,想突破却苦于找不到着力点?

人员流动大,想稳定军心,却无处下手?

想实现团队裂变,批量复制,没有可落地方案?

团队执行力和主动性差,用尽方法,却成效甚微?


严小云老师线下销售铁军军长训练营。

教你招到想要的人,留住优秀的人,打造一支拿得到结果的铁军团队!

建议企业CEO带队,管理者组团参加。

四大管理模块,学即能用!

严小云销售铁军军长培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层管理人员、负责人、人力资源从业者。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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严小云销售铁军军长培训内容

一. 绩效体系设计

(一)团队绩效体系设计

●如何**好的绩效设计提高员工的工作主动性

●怎么设计管理团队的绩效让管理人员愿意培养接班人

●如何设计后台绩效让团队氛围更简单纯粹


二. 团队管理

(一)团队在我

●主管的心态

●主管的角色

●主管的职责

(二)增值员工

●选人:怎么搜索人,怎么鉴别人

●用人:怎么做导演激发员工的自驱力和潜能,怎么用好“意见领袖”

●育人:育人的TMS模型,如何让员工工作这么有主动性,如何批量复制top sales

●养人:怎么做激励,leader怎么和员工做沟通

●留人:怎么留住人

●开人:如何做到员工被开后没有怨言

(三)带出味道

●团队文化打造的三个层面:管理层、制度层、行为感知层

●团队文化如何推动生产力


三. 目标管理

(一)树目标

●怎么把“我的”变成“我们的”

●如何激发员工的工作动力,怎么给员工“创造需求”

●如何让“佛系”的同学有目标有干劲

(二)定目标

●怎么把公司的目标分解下去,让员工都认可

●定目标前怎么分析

●一个好的目标包含哪几方面

(三)盯目标

●团队leader怎么和员工谈目标

●为什么每个月都要晒目标

●怎么盯牢目标拿到结果


四. 过程管理

(一)建立标准化管理体系

●如何做客户分层管理

●如何做客户准备和路线规划

●如何**数据管理提升业绩

(二)过程跟进

●怎么**盯数据、盯细节、盯因由跟进过程,让你的员工在你面前是透明的

●怎么样抓住一个点燃爆所有,实现半年业绩翻三倍的秘诀

●如何**工具管理、流程管理、制度管理让你事半功倍

(三)复盘

●如何利用3报4会做好阶段性目标跟进

●如何**复盘打造自我学习和修复型组织


战略管理、营销实战导师

严小云

原阿里巴巴中国事业部大区总经理

阿里十年陈老员工,有20年的企业管理经验,在阿里期间从一线销售做到大区总经理,曾获马云亲授“百年之星”,培养出两届年度第 一销售,100多名主管、经理和总监,并实现近千人团队多年3倍增长,人称业绩“增长女神”。熟悉电销、直销、渠道销售,擅长企业文化,战略 规划,营销策略,人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系的优化...

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