苏州销售专业技能培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-08-29
销售团队对于企业的重要性无需多言。在企业所有的部门中，销售部门是唯 一一个盈利的部门，而其他的所有部门都是成本。但是又有观点认为，企业蕞大的成本，其实是不合格的员工，其中又以销售部为甚。个中差异，就是该销售团队，有没有经过系统，专业，基础扎实的培训。
任何企业没有销售一切都是空谈，销售往往是拉动企业发展的动力，同时在销售的过程中反映出的问题也有利于企业不断改进产品特质和生产流程。在严峻的市场环境下，一只强有力的销售团队对任何公司而言都显得至关重要。
提升销售技能的好处
1、转变工作观念，工作是为自己做，不抱怨，不埋怨拒绝借口。
2、掌握阳光心态四要素及在工作中如何保持和运用阳光心态。
3、改变自己消极负面的情绪，塑造忠诚敬业的阳光心态。
销售技能课程介绍
销售技能培训课程内容
第 一讲、理解销售流程和销售关键点
课程重点：销售流程及如何发现销售中的问题
一、 销售管理
销售管理主要管理什么内容
优秀的销售管理者应该具备的素质
二、 销售流程介绍
为什么要关注销售流程
查看自己团队的问题
三、 关注数据
销售流程中应关注哪些数据
数据代表意义
第二讲、意向客户来源
一、意向客户来源的常见方式
二、意向客户来源的主要方法
三、意向客户来源的核心原则
第三讲、开场白
一、常见开场白的问题总结
二、开场白的原则
三、开场白话术演练
第四讲、挖需求
一、挖需求的核心目的
二、挖掘客户需求的公式
三、挖掘客户需求现场演练
第五讲、炫产品
一、介绍产品常犯的错误
二、炫产品的公式
三、炫产品现场演练
第六讲、解疑异
一、解疑异的分类
二、如何解疑异？百问百答的制作方法
三、常见的百问百答内容
第七讲、促成销售
一、挖掘客户的核心需求点
二、探索人性的弱点：趋利避害
三、促成销售三板斧：
四、促成销售三板斧演练
第八讲、整体回顾
一、常见销售过程中的问题：如过度承诺等
二、过度承诺与销售技巧的区别和界限
三、做好销售的核心要素