痕迹识人销售技巧培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-08-18
《痕迹识人，销售由心》培训课程从销售成交的必要条件入手，分析使得销售成交和持续进行的内在影响因素——三重匹配，聚焦销售人员对于客户的了解和把握。**对人性和人心的分析，梳理影响客户的**时机选择和有效影响客户的方式，并系统性介绍如何**观察客户的外在痕迹和内在痕迹，判断客户的购买意愿和支付能力，从而有力促成**终的成交。
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痕迹识人，销售由心
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《痕迹识人，销售由心》培训课程从销售成交的必要条件入手，分析使得销售成交和持续进行的内在影响因素——三重匹配，聚焦销售人员对于客户的了解和把握。**对人性和人心的分析，梳理影响客户的**时机选择和有效影响客户的方式，并系统性介绍如何**观察客户的外在痕迹和内在痕迹，判断客户的购买意愿和支付能力，从而有力促成**终的成交。
痕迹识人，销售由心培训课程介绍
痕迹识人，销售由心培训内容
1.关于销售的基本理论
2.销售过程的环节分析
3.销售的策略选择
4.销售的4P理论
5.销售的4C理论
6.看懂世界，看懂人心
7.世界上**难把握的是什么？
8.我们为什么要了解他人？
9.造成人际冲突/分歧/不一致的主要原因
10.怎样看人才是**准确的？
11.人性的规律
12.什么是人性
13.人性背后
14.人性的识别
15.什么样的沟通环境**有利于对他人的识别？
16.销售过程中与客户沟通方式的选择
17.如何调整他人的价值观？
18.什么时候是让客户接受自己观点的**时机？
19.什么是痕迹
20.什么是痕迹
21.痕迹背后的逻辑
22.痕迹不等于结论
23.刺激理论在销售中的运用
24.世界上**厉害的“风”是什么“风”？
25.运用刺激理论改变他人
26.如何在销售中培养客户的忠诚度？
27.人际关系状态成立的必要条件
28.人际关系状态成立的必要条件
29.销售成交的必要条件
30.销售中决定客户忍耐度的因素
31.如何运用痕迹理论判断客户的明显需求与潜在需求？
32.如何运用痕迹理论判断客户的支付能力？
33.状态稳定的必要条件----三重匹配
34.什么是三重匹配原理
35.三重匹配原理在销售中的运用
36.三重匹配原理在B TO B模式下的运用
37.三重匹配与欲望和特质交叉满足之间的关系
38.痕迹解读
39.痕迹识人
40.个人属性中的痕迹分析
41.外表打扮中的痕迹分析
42.行为举止中的痕迹分析
43.言谈中的痕迹分析
44.表述真假的识别方法
45.细节辨伪
46.如何询问细节
47.事实如何被证明
48.判断客户表述的真假
49.如何寻找表达中的内心标准呈现？
50.以数字说话
51.用案例或事实来描述
52.在假设的情境中发现标准
53.发现关键措辞
54.内心标准的变化原因
55.痕迹理论在销售中的运用
56.痕迹理论在销售中的运用思路
57.综合案例讨论
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王新宇老师内训 
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| 痕迹识人，面试读心 | 基于面试中，所有候选人都有自我修饰的倾向性，本课程从人性的分析出发，介绍如何对人进行观察和识别。通 过对候选人外在痕迹和内在痕迹的系统性介绍，结合面试中常用的沟通方式，帮助学员了解如何对候选人的性格特点、价值观和能力水平进行有效判断，从而帮助组织准确鉴别所需人才。 | |
| 痕迹识人，销售由心 | 本课程从销售成交的必要条件入手，分析使得销售成交和持续进行的内在影响因素——三重匹配，聚焦销售人员对于客户的了解和把握。通 过对人性和人心的分析，梳理影响客户的时机选择和有效影响客户的方式，并系统性介绍如何通 过观察客户的外在痕迹和内在痕迹，判断客户的购买意愿和支付能力，从而有力促成成交。 | |
| 痕迹识人，管理随心 | 本课程从管理的要义入手，结合对人性的分析，介绍对员工的价值观进行影响和调整的方法（“洗脑的原理”），对员工的工作习惯进行塑造的要点与思路，同时，系统性讲授如何通 过员工的外在和内在痕迹，对其性格、价值观、习惯和心理状态进行判断的方式，从而帮助管理者更好地把握员工的内心世界和个人特质，针对性地找到有效激励员工和对员工进行管理的方式。 | |
| 痕迹识人，沟通从心 | 该课程与其他沟通类课程的差异，在于本课程是从对人的分析出发，判断对方的沟通偏好，通 过有效运用影响他人的理论，达到沟通的效果。因此，本课程并不是对沟通进行理论性介绍的一门课程。 |