如何提升客单量

**章、为什么要关注客单量？

一、将半个客户谈成一个客户

二、关注客户长期价值、终身价值

三、防止竞争对手抢单

四、降低沟通、时间成本、采购成本，提高利润

第二章、客单量分类

**节、年度增量设计

一、价格等级设计

二、客户等级设计

三、服务等级设计

四、返利等级设计

五、损耗、不合格品处理设计

六、沉没成本设计

第二节、单次增量设计

**、固定成本

第二、错开旺季

第三、购买流程

第四、安全库存

第四、保值增值

第五、产品周期

第六、按购买难度

第三节、**量设计

1、优先供应

2、政策支持

3、市场保护

4、专属定制

5、共同研发

6、减少扯皮

7、标准统一

第三章、如何增加客单量？

**节、做好产品组合；

**、固定搭配套餐

第二、多品项有关联

第三、多品项弱关联

第二节、做好服务营销

**、紧急追销流程设计

一、如何让客户省时？

二、如何让客户省力？

三、如何让客户省心？愉快等待

四、如何让客户省利？惊喜

第二、定期追销流程设计

一、需要做哪些提示？

二、为什么要做验证？

三、为什么要进行确认？

第三、不定期追销流程设计

一、如何做好防错性工作？

二、及时做好补救

三、从客情关系提升到友情关系

第三节、情境化销售

**、让顾客凑单，以客带客，联合采购

第二、按使用人员搭配

第三、按**终效果设计

第四节、改变营销方式

**、做好促销

第二、单品小分量化

第三、加强团队配合

第四、提篮暗示法

更多课程详情请点击咨询专属客服