销售团队建设及管理方案
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-07-23
销售管理是个复杂的问题，也是个系统问题，理解销售管理者的角色，了解如何建立科学全面的销售队伍管理体系和流程，当你从系统制度的角度去思考如何解决问题时，你才是一个管理者。
销售管理是个复杂的问题，也是个系统问题，理解销售管理者的角色，了解如何建立科学全面的销售队伍管理体系和流程，当你从系统制度的角度去思考如何解决问题时，你才是一个管理者。
如何打造打造销售团队？
1、为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力的下属？？
2、领了销售目标，不知道如何分配下去？不知道该如何进行案例复盘？目标复盘？
3、是否清楚如何选拔人才？如何识别人才？如何用好人才？如何激励人才！
销售团队沟通与管理课程介绍
销售团队管理课程介绍
一、如何带领一个新团队
(一) 选择左膀右臂
1、一个球队中不能全是顶尖球员
2、不做领导者独大的团队
(二) 引领团队走向解决问题的方法
1、团队中要有持有异见者
2、善对成员性格的差异
3、注意团队成员的多样性
(三) 创造舒服环境
1、团队中要有一个推心置腹的人
2、“好好先生”须提防
3、适当洗牌
4、让好队员打心底想加入团队
二、如何打造一个好的团队
(一) 让员工卖命的道与术
1、让员工在工作中感到快乐
2、给予能量的红牛
3、抓住员工的需求
4、良好的竞争是**的兴奋剂
5、奖励给有贡献的、福利给有态度的
6、不要让员工想：“关我屁事”
7、如何赞美？你真的做对了吗？
8、做好分配。分享利益才能得到更好的利益
(二) 知行合一
1、一部分人看你怎么说，大部分人看你怎么做
2、团队共识是什么：利益与荣誉
3、用制度来约束
4、危机到来时，主动去承担
(三) 授权与监督
1、任何关键节点都需要两套方案
2、不对工作细节做指示
3、调动资源
4、授权就像风筝，能放能收
5、及时汇报
(四) 教练式指导
1、理解、练习并完成领导力圆环
2、赞美比竞争更重要
3、成为朋友
(五) 高品质沟通
1、懂人性通人情
2、你跟员工玩虚的，他也不会来实的
3、出现矛盾：即是裁判也是和事佬
4、及时疏导情绪，清楚员工负能量
5、话说的清清楚楚
6、和离职的员工多交流