顾问式销售方法和技巧培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-07-21
业绩暴增是每个销售的理想目标，有没有什么方法路径可以实现？ 有！专业致胜、发现高手的暗箱、利用规律放大努力，这三条就是其中秘笈。顾问式销售不仅是一种销售策略，一种经典的销售理念，更是一种非常具体的、可以持续成功的销售方法。
业绩暴增是每个销售的理想目标，有没有什么方法路径可以实现？
有！专业致胜、发现高手的暗箱、利用规律放大努力，这三条就是其中秘笈。顾问式销售不仅是一种销售策略，一种经典的销售理念，更是一种非常具体的、可以持续成功的销售方法。
顾问式销售培训课程介绍
顾问式销售培训课程内容
**部分 优秀销售的成长之路
课程知识点学习
●销售成长之路
●优秀销售的三个角色（Me Too的销售不是好销售）朋友、顾问、协调人
●销售的三个层次：业务、咨询、企业（上、下）
●业绩暴增的三大基石（三驾马车）一态度、知识、技能（上、下）
模块作业1：应该如何扮演好大客户销售的三个角色？具体的行动？
点评辅导：知识点回顾，学员作业点评，实例探讨、问答
第二部分 专业销售技巧
●你的形象价值百万一你看着能干，比你真的能干还重要（上、下）
●一开场你已经Low了一专业的开场白
●你是先“喷”还是先“问”一开方还需先诊断
●你会问“杀手级”问题吗？一问题不严重，客户不行动
●亿级单子是如何输的？一说服的重要性
●80%的销售不会结束一达成协议的重要性
●开始客户就拒绝你，怎么办？一实用的三部曲
●有顾虑的客户是好客户吗？一褒贬是买主
你的缺点是如何克服的？一实用的四部曲
模块作业2：结合公司的产品或服务完成一张FABE表格
点评辅导：知识点回顾，学员作业点评，实例探讨、问答
第三部分 大客户销售
●大客户的选择和梳理？一四象限法
●大客户营销策略的转变？一四个转变
●如何制定大客户营销战略？
●大客户的知识管理一企业知识、专业知识、行业知识、客户知识
●专业优秀销售时间与精力的安排一正三角和倒三角
●如何制定大客户营销计划？ 你会绘制客户的组织架构吗？
●如何向客户陈述你的价值主张一四象限法
新形势下维护客户方法一线上的关系
模块作业3：用四象限法则做一次大客户的梳理
点评辅导：知识点回顾，学员作业点评，实例探讨、问答
综合模块作业4：分享一个你的顾问式销售成功案例及具体计划
点评辅导：知识点回顾，学员作业点评，实例探讨、问答