销售经理培训计划
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-06-28
销售经理直接管理销售员，是一项复杂的过程管理工作，**直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。
销售经理直接管理销售员，是一项复杂的过程管理工作，**直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。
销售管理培训课程介绍
销售管理培训内容
一、销售经理的职责
●销售经理人的压力
●成功组织的新要求
●销售经理的主要工作职责
●管理的5个功能
●销售管理的三项要务
●销售管理正与误
二、市场分析和管理
●市场的分类
●区域信息的获得
●区域信息的储存和区域特性分析
●目标市场的设定方法和战略
●市场的大小、广度、强度、硬度
●行业、区域和规模特性
●目标市场区隔的好处
三、制定销售计划
●营收目标决定方法
●具体实施计划
●销售计划要点
●战略与战术的定义
●定量、定性情报和战略
●目标营业额的质和量
四、分配销售目标
●销售目标分配方法
●目标分配的决定方法
●分配程序、要点和秘诀
五、实施过程管理
●潜在客户分类和开发方法的选择
●开发流程和拜访计划订立方法
●拜访活动管理与基本表格
●克服厌烦填写日报的关键
●设计方便填写的日报
●商谈进度管理方法
●日常行动管理的成功秘诀
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销售管理内训 
| 精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
|---|---|---|
| 从销售骨干走向管理能手 | 当今中国企业的销售管理人员，大多数是半路出家。原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领团队把整体业绩提升，把一摊子事情做好，这个角色转换并不容 易。本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制，能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑，掌握必备的销售业务管理技能，了解销售管理者所应承担的职责，并掌握完成这些工作的方法。 | |
| 销售团队管理与辅导 | 在竞争压力日趋加大的今天，拥有一支强战斗力的销售团队，是很多企业竞争获胜的根本。但是为什么销售经理个人能力很强，带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？本课程旨在帮助企业实现销售团队的高效管理、标准化复制、团队战斗力提升，从而实现业绩提升。 | |
| 销售目标管理落地方案班 | “没有目标就没有管理”，对于任何一名管理者来说，目标管理是管理团队的有效手段，销售目标管理不仅仅关注销售任务的科学分解，更关注关键成果的达成。本课程从销售目标的设定，过程的监管和结果的反馈三大系统出发，帮助销售管理者制定实战落地的营销计划，从而保证销售目标的有效达成。 | |
| 销售经理、销售主管巅峰训练营 | 一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？本课程旨在帮助这些“球星”成功转变为优秀“教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力。 | |
| 销售业务管理系统的搭建 | 随着销售团队人数的逐渐增加，销售管理者感觉自己对团队的控制力在不断下降，销售人员普遍存在阳奉阴违、欺上瞒下的现象。并且，私下串货，价格不一致，甚至吃回扣等现象也日益普遍。作为销售团队的领导 者，必须把一些关键性问题整理成流程，靠流程去监管和控制。 |