销售队伍建设培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-06-28
面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑
面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑：
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？
眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
是什么在影响着销售团队的业绩？
...
针对以上问题，本课程从管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的态度三个角度出发，为您全面讲解销售团队建设与管理过程中需要销售管理者掌握相应的管理技能，助您打造高绩效的销售团队！
销售管理培训课程介绍
销售管理培训内容
一、销售管理者的管理技能提升
1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？
2、能力与态度/辅导与激励
3、销售管理者解决下属能力问题的五个步骤
4、销售管理者在辅导中常见的三个问题
5、练习：情商水平自测——如何提高？
6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？
7、五道经典判断题分析与详解
二、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才
5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6、工具：客户细分的攻守模型与绩效管理
三、销售人员激励--调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的十三种原因
2、测试：销售经理对于下属的了解状况
3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通?
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权？
7、哪些事情需要授权？
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
四、实务应用：公司内的策略性沟通
1、攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性
2、内部沟通的两个障碍
3、案例研讨：如何与下属沟通
4、案例研讨：如何与上级沟通
5、案例研讨：如何与同级其它部门沟通
6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法
更多课程详情请点击咨询专属客服
销售管理内训 
| 精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
|---|---|---|
| 从销售骨干走向管理能手 | 当今中国企业的销售管理人员，大多数是半路出家。原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领团队把整体业绩提升，把一摊子事情做好，这个角色转换并不容 易。本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制，能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑，掌握必备的销售业务管理技能，了解销售管理者所应承担的职责，并掌握完成这些工作的方法。 | |
| 销售团队管理与辅导 | 在竞争压力日趋加大的今天，拥有一支强战斗力的销售团队，是很多企业竞争获胜的根本。但是为什么销售经理个人能力很强，带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？本课程旨在帮助企业实现销售团队的高效管理、标准化复制、团队战斗力提升，从而实现业绩提升。 | |
| 销售目标管理落地方案班 | “没有目标就没有管理”，对于任何一名管理者来说，目标管理是管理团队的有效手段，销售目标管理不仅仅关注销售任务的科学分解，更关注关键成果的达成。本课程从销售目标的设定，过程的监管和结果的反馈三大系统出发，帮助销售管理者制定实战落地的营销计划，从而保证销售目标的有效达成。 | |
| 销售经理、销售主管巅峰训练营 | 一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？本课程旨在帮助这些“球星”成功转变为优秀“教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力。 | |
| 销售业务管理系统的搭建 | 随着销售团队人数的逐渐增加，销售管理者感觉自己对团队的控制力在不断下降，销售人员普遍存在阳奉阴违、欺上瞒下的现象。并且，私下串货，价格不一致，甚至吃回扣等现象也日益普遍。作为销售团队的领导 者，必须把一些关键性问题整理成流程，靠流程去监管和控制。 |