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青岛销售目标计划培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-11-15

导语概要

销售目标管理培训课程导读销售目标往往作为企业的第一目标,其目标的完成情况直接影响着企业各个部门的发展和进度。制定切实可行的销售目标,使用有效方法激励员工,才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平,打造

销售目标管理培训咨询

销售目标管理培训课程导读

销售目标往往作为企业的第一目标,其目标的完成情况直接影响着企业各个部门的发展和进度。制定切实可行的销售目标,使用有效方法激励员工,才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平,打造高凝聚力的销售团队!本课程告诉你目标管理的基本原理,掌握销售目标制定原则与方法,围绕目标实现制定具体有效的举措,让你在实际工作中能够结合课程内容开展销售目标管理工作。

销售目标管理培训课程目标

1.掌握目标制定的方法及应用工具

2.运用目标管理达成组织经营目标

3.制定符合企业及市场的销售目标

4.掌握目标管理落地核心三大系统

5.提升学员对业务团队的管理能力

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

第一章  目标与计划

一、我们是谁?

1、我们是什么角色?

2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。

二、如何理解成功?

1、影响成功的因素?

2、如何理解成功

三、我们的目标是什么?

1、目标的定义

2、哈佛大学的一项实验

3、目标影响成功

4、目标来源于哪里?

5、目标标准的分类?

6、目标制定的原则

7、实现目标的力量

8、锁定目标

9、达成目标的9步

10、案例举证、分析。

四、计划与执行

1、如何理解计划?

2、计划循环法四大元素?

3、计划循环工作步骤法,

4、实例、实战分析。

第二章  数据分析与预测

五、数据营销之悟------趋势与挑战

1、通过数据分析洞察消费者行为

2、数据营销误区解读

3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。

六、数据营销之道------要点与方法

1、数据时代,你准备好了吗?

2、数据时代,如何让营销更精准?

3、数据时代,如何进行品牌营销?

七、数据营销之用------数据分析方法与应用

1、如何将数据与企业营销相融合

(1)数据收集与准备

(2)营销运作与数据要深度结合

(3)数据营销下对销售人员的技能要求。

2、时间序列分析方法

(1)时间分析方法的4个着力点

(2)时间分析的具体方法

(3)趋势如何分析。

3、数据挖掘与用户细分的背后

(1)数据挖掘的意义

(2)数据挖掘,对客户需求进行快速响应

(3)用数据推断情景实现差异化营销

(4)通过数据挖掘实现客户细分的3个维度

(5)客户细分与精准营销

(6)客户细分的价值

(7)基于数据驱动的客户细分

(8)基于决策树的案例分析

4、数据挖掘之分类法

(1)分析客户细分场景,增加客户密度

(2)客户细分在精细化营销中的运用

第三章  探寻人类销售行为的力量源泉

八、一切力量的源泉

1、 创新思维

2、 感恩是一切力量的源泉

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    狼道营销实战讲师-闫治民

    中国人本营销体系创立者,畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,多家企业营销管理顾问。有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    销售人才复制讲师,顾问式销售培训导师,曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变,在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”销售管理实战课程,现专注于销售人才复制...

销售目标管理的步骤

1.目标制定:确定销售目标期望结果并根据销售周期进行有效分解。

2.目标规划:对于既定的销售目标,我们有什么方法或资源来促进它的实现?

3.实施执行:执行我们制定的达成目标的追数方法。

4.阶段总结:阶段性的回顾目标完成进度。

5.问题分析:分析目前进度中,销售核心指标表现及人货场对核心指标的影响。

6.改善执行:评估筛选能够快速改善的指标,并确定改善方法。

7.结果评估:总结目标完成结果,分析目标实现过程中的问题,并提出改善建议。

诺 达 名 师 服 务 流 程

青岛销售目标计划培训

诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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