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杭州销售目标计划培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-10-29

导语概要

销售目标管理培训课程导读有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售

销售目标管理培训咨询

销售目标管理培训课程导读

有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标?

销售目标管理培训课程目标

●解决销售目标执行过程中执行人员总是出问题的情况

●解决销售目标执行过程中人员工作不到位的问题

●解决不知道原因,就是无法完成任务的问题

●掌握目标执行的核心技能

●掌握销售目标的管理技能

●使学员达到对销售目标的会设立、能执行、懂管理。

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

第一单元 课程介绍

•销售管理的困难

•过去销售管理的成功关键因素

•现在销售管理的成功关键

•活动:目前的管理流程及模式

第二单元 销售管理的挑战

•销售指标 KPI 的迷失

•指标的分类: A-O-R 指标

•指标类型的链接

•三种商业结果的类型

•商业结果指标的范例

•活动:目前商业结果的指标

第三单元 销售目标及销售流程

•四种销售目标的类型

•销售目标指标的范例

•五种销售流程的类型

•销售流程指标的范例

•活动:目前商销售目标及销售流程的指标

第四单元 销售管理流程

•如何选择适合的销售管理流程

•销售角色及销售流程的对应

•如何进行销售管理的变革

•如何架构 A-O-R 指标

•A-O-R 指标的范例

•活动:架构实际的 A-O-R 指标

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    中国人本营销体系创立者,畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,多家企业营销管理顾问。有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    销售人才复制讲师,顾问式销售培训导师,曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变,在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”销售管理实战课程,现专注于销售人才复制...

设定目标应注意6个问题

一、具体性(Specific)。目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于管理,才有利于目标的达成。

二、可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

三、可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,店长一定要根据自己店铺的客观情况,店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

四、现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在实际销售过程中。

五、限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。

六、一致性(Compatible)。即与总体目标一致,区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

诺 达 名 师 服 务 流 程

杭州销售目标计划培训

诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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