杭州销售目标计划培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-10-29
销售目标管理培训课程导读有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售
销售目标管理培训课程导读
有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标?
销售目标管理培训课程目标
●解决销售目标执行过程中执行人员总是出问题的情况
●解决销售目标执行过程中人员工作不到位的问题
●解决不知道原因,就是无法完成任务的问题
●掌握目标执行的核心技能
●掌握销售目标的管理技能
●使学员达到对销售目标的会设立、能执行、懂管理。
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
第一单元 课程介绍
•销售管理的困难
•过去销售管理的成功关键因素
•现在销售管理的成功关键
•活动:目前的管理流程及模式
第二单元 销售管理的挑战
•销售指标 KPI 的迷失
•指标的分类: A-O-R 指标
•指标类型的链接
•三种商业结果的类型
•商业结果指标的范例
•活动:目前商业结果的指标
第三单元 销售目标及销售流程
•四种销售目标的类型
•销售目标指标的范例
•五种销售流程的类型
•销售流程指标的范例
•活动:目前商销售目标及销售流程的指标
第四单元 销售管理流程
•如何选择适合的销售管理流程
•销售角色及销售流程的对应
•如何进行销售管理的变革
•如何架构 A-O-R 指标
•A-O-R 指标的范例
•活动:架构实际的 A-O-R 指标
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设定目标应注意6个问题
一、具体性(Specific)。目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于管理,才有利于目标的达成。
二、可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。
三、可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,店长一定要根据自己店铺的客观情况,店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。
四、现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在实际销售过程中。
五、限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。
六、一致性(Compatible)。即与总体目标一致,区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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