上海销售经理目标管理培训机构

“业绩上不去，领导发脾气，员工没动力，企业没活力”是诸多企业面临的头等难题，在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用，销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成，销售目标怎么制定，销售人员又如何管理，怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩，将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。

1、掌握销售数据分析与预测的能力，

2、熟练运用销售目标、销售计划在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销。

一、角色认知

1.销售管理人员的角色转变

2.业务和员工管理的三要素

3.如何成为有效的管理者

4、销售管理者通常扮演的五种角色

二、工作目标及业绩标准的设定

1.目标管理的概念与类型

2.设定工作目标及业绩的标准

3.SMART原则与目标管理的原则

4.最重要的关键管理指标

三、目标判断练习

四、影响绩效的因素

1.能力、行为与业绩的有机联系

2.建立销售人员的衡量标准

3.掌握评估销售人员的工具

五、个人行动计划

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1、P (plan) 计划，包括方针和目标的确定，以及规则的制定。

2、D (Do) 执行，根据已知的信息，设计具体的方法、方案和计划布局。

3、C (check) 检查，总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题。

4、A (action)对总结检查的结果进行处理，对成功的经验加以肯定，并予以标准化；对于失败的教训也要总结，引起重视。对于没有解决的问题，应提交给下一个PDCA循环中去解决。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。