苏州销售目标与计划管理培训

作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：

——工作一天忙到晚，自己连喝水的时间都没有，但工作产出仍然一般；

——自己和团队的工作已经完成的很好了，但是领导却仍不满意；

——团队成员非常努力了，但是结果却不尽人意，大家只有苦劳没有功劳，非常泄气；

以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向，也就是缺少对目标的管理与过程的管控，从而造成了劳而无功，忙而无效。

●掌握销售目标如何有效制订与分解

●掌握销售目标与计划如何有效管理、执行

第一部分：目标的制定

一、营销模型及思维管理

二、目标制定的核心要素

三、不同层次的目标制定

四、目标的制定

第二部分：目标的执行

一、理解与执行

二、沟通与执行

三、目标执行的个体区别

四、任务分解

五、关键点

六、难点解决

七、当事人在执行过程中的要求

八、执行力之方法论

九、复制执行

十、监督跟踪

十一、责任追溯

十二、奖罚分明

十三、风险预防

十四、朝令夕改

十五、团队合作

第三部分：销售战术的应用

一、永不怀疑法则

二、销售阴阳术

三、客户数量及客户等级原则

四、到底在卖什么

第四部分：目标的管理

一、目标的明确化

二、目标的保障

三、目标的升级-- PDCA循环（戴明环）

四、目标的修正：

第五部分：制定行动计划

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1.目标制定：确定销售目标期望结果并根据销售周期进行有效分解。

2.目标规划：对于既定的销售目标，我们有什么方法或资源来促进它的实现？

3.实施执行：执行我们制定的达成目标的追数方法。

4.阶段总结：阶段性的回顾目标完成进度。

5.问题分析：分析目前进度中，销售核心指标表现及人货场对核心指标的影响。

6.改善执行：评估筛选能够快速改善的指标，并确定改善方法。

7.结果评估：总结目标完成结果，分析目标实现过程中的问题，并提出改善建议。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。