深圳培训网 > 深圳销售管理培训机构 > 诺达名师
首页 betway365客服 最新资讯 热门问答

诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 长沙网络营销渠道培训

长沙网络营销渠道培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-07-19

导语概要

销售渠道管理培训课程导读我国的经济在飞速的发展,市场在不断的扩大,同时销售模式和渠道也在不断的变化,从线下渠道演变至线上渠道,从线上和线下渠道演变至现在的新零售、社群、微商、社交、IP等电商渠道,创新

销售渠道管理培训咨询

销售渠道管理培训课程导读

我国的经济在飞速的发展,市场在不断的扩大,同时销售模式和渠道也在不断的变化,从线下渠道演变至线上渠道,从线上和线下渠道演变至现在的新零售、社群、微商、社交、IP等电商渠道,创新速度应接不暇。传统的渠道开发和拓展在当今市场环境中只能是渠道中有上架自己品牌的产品而已,但不能保证渠道中的商品能够售卖!作为传统企业,我们应该如何应对?如何才能有效的渠道开发?如何使开发的渠道流量转换呢,促使生意增长?

销售渠道管理培训课程目标

1.掌握渠道精耕内容与方法

2.掌控经销商手段和管理经销商技巧

3.了解现代深度营销和现代终端实战性的技巧

4.个人营销实战能力全面提升,使销售业绩快速倍增

销售渠道管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

渠道主管、渠道经理、销售总监、区域经理、主管渠道销售的副总裁等。

咨询了解

课程特色

法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售渠道管理培训课程大纲

第一讲:战略——经营模式选择

一、企业的渠道营销价值链

1. 直销

2. 直营(直供)

3. 分销制(经销制)

二、渠道营销模式的选择

1. 基于消费者

1)环境分析

2)消费者画像

3)消费者痛点

2. 基于产品

1)产品的知识含量

2)产品的生命周期

3)产品的附加值

4)产品的形态特征及服务

3. 基于渠道资源

1)中间商

2)零售商

4. 基于企业自身

1)自身资源

2)企业战略

5. 基于竞争对手

三、渠道经销商的定位

1. 物流商

2. 分销商

3. 营销商


第二讲:开发——有流量的渠道

一、渠道的定义

二、新时期的渠道开发与传统的渠道开发的区别

三、基于渠道价值链的渠道开发

1. 经销商的开发

2. 分销商的开发

3. 零售商的开发(现代渠道、传统渠道、特殊渠道)

4. 电商客户的开发

1)电商经销商

2)电商平台

3)新零售

4)社交电商

5)IP电商

四、渠道开发的步骤

1. 调研分析

2. 市场经营模式的选择

3. 客户的选择

4. 客户的设立标准:(KPI、帮扶)


第三讲:管理——经销商管理

一、经销商管理管什么?

二、新时期经销商管理与传统经销商管理的区别

三、新设经销商的帮扶

1. 经销商团队建设

2. 经销片区市场开发

1)区域策略

2)渠道策略

3)终端推广策略

3. 经销商市场运作计划:一盘棋计划

四、流量转化的经营管理

1. ROI的管理

1)投资期与回报期的管理

2. 线下渠道引入流量的管理

3. 线下渠道的流量转化的管理

1)流量转换与ROI的关联

2)库存结构与分析

3)流量转化的方法

4. 提升盈利能力的管理

1)提升销售额

2)提升毛利

3)优化成本

4)优化费用

五、日常管理(打造团队内容)

1. 士气管理

2. 目标管理

3. 计划管理

4. 执行管理(过程管理)

5. 奖惩管理

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 长沙网络营销渠道培训
    长沙网络营销渠道培训

    实战型营销培训师-李成林

    电视台《大国品牌》栏目顾问,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,从事营销管理工作26年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务...

  • 长沙网络营销渠道培训
    长沙网络营销渠道培训

    渠道招商策划专家-任朝彦

    渠道招商策划与招商模式设计专家,工业大额销售与消费品大市场营销专家,清华大学总裁班、北大总裁班专题专家教授,有15年营销研究和实践资历,曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询集团、民营集团企业...

  • 长沙网络营销渠道培训

    工业品渠道销售专家-庄敬

    工业品渠道销售专家,21年渠道销售经验,国内顶尖渠道营销/营销管理大师,2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区最高销售领导人,专注于渠道全盘管理,对渠道销售管理模式了解指掌...

线下直销渠道有哪些?

1、品牌实体店。品牌实体店往往是一些老字号、大品牌或者对通过线下体验/消费场景有刚需的产品品牌选择布局的直销渠道,从而能够满足客户在线下进行购物体验、服务消费的需求。品牌实体店以ToC品牌为主。

2、销售人员直销。销售人员直销主要指的是刨除在实体店内完成销售以外,品牌销售人员通过上门拜访、活动拜访等线下方式实现销售转化的直销方式。该种销售渠道比较适合转化周期较长、需要大量人力成本维护客户关系的To B品牌。


诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

上一篇:EHS技术员内训哪家好 下一篇:天津分销渠道培训
深圳销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572
Baidu
map