上海分销渠道培训

我国的经济在飞速的发展，市场在不断的扩大，同时销售模式和渠道也在不断的变化，从线下渠道演变至线上渠道，从线上和线下渠道演变至现在的新零售、社群、微商、社交、IP等电商渠道，创新速度应接不暇。传统的渠道开发和拓展在当今市场环境中只能是渠道中有上架自己品牌的产品而已，但不能保证渠道中的商品能够售卖！作为传统企业，我们应该如何应对？如何才能有效的渠道开发？如何使开发的渠道流量转换呢，促使生意增长？

1.面对渠道管理人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

1、渠道的作用与渠道选择

(1)直销与经销的渠道模式选择

(2)经销商等渠道的作用及的具体管理问题分析

2、经销商等渠道管理模式

(1)公司产品与服务在市场上的定位

(2)不同产品的发展策略

(3)经销商等渠道管理的问题分析

(4)卓越的经销商管理模式

3、有效的渠道筛选与精耕

(5)各种不同类型的经销商特点

(6)渠道筛选的程序与操作方法

4、怎样培养经销商等渠道的能力

(1)国际卓越的RAC管理模式

(2)经销商的能力需求与分析

5、经销商等渠道的关系定位及调整

●渠道关系发展的四层次

●案例研讨：双方期望的项目

●案例操作：有效确定双方的实际情况

●从双方期望的项目进行关系的调整

●不同关系给予不同的资源支持

●调整经销商等渠道关系的实际行动

●如何处理与经销商矛盾冲突（各项矛盾与处理方式）

●培养战略经销商等渠道合作伙伴

6、管理任务的执行与考核

(1)如何有效地进行任务分配

(2)管理人员的任务如何考核

(3)制定相关管理人员的KPI指标

(4)兰开斯特战略与经销商开发管理

7、任务执行与渠道评估

(1)渠道评估的因素分析

(2)经销商等渠道的考核准则

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（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。

（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。