重庆健康险销售技巧培训

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。

其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售技巧的提升能够增加生意拓展的成功率。销售技巧不止是一个观念，更是一个实践的过程。专业销售实务一个独特的销售培训系统，透过大量的互动演练，能够让学习的理论与实际结合，延续上课的效果。

1、掌握色彩形成的基础知识

2、掌握色彩搭配的方法技巧

3、掌握家居设计的主要风格

4、掌握家居的色彩销售技巧

第 一讲：把握客户心理，提高销售业绩

二、数字好奇

三、成交安全

四、爱占便宜

五、渴望尊重

六、顾全形象

七、个人偏好

第二讲、销售FAB解析

一、FAB是什么

二、FAB的使用

三、FAB的好处

四、FAB的重要性

五、如何寻找产品的FAB

六、产品FAB汇总

七、FAB前提——需求

八、如何发掘客户的需求点？

九、抓住说FAB的时机

第三讲、攻心销售

1、企图心

2、相信自我能力之心

3、相信客户相信自己之心

4、相信自己公司的产品之心

5、相信客户现在就购买之心

6、相信客户购买、使用产品之后对自己的感谢之心

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龚正伟老师的大客户销售技巧培训课程，讲解深入浅出、风格新颖、活跃，内容充实缜密、极富感召力；善于调动现场气氛，让我们不会陷入犯困的境界，在老师的带领下，我们成功的提升了销售能力，也为企业的业绩提升提供了很大的帮助。

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