南通汽车销售团队训练营

中国企业销售管理存在着三级水平：一“乱抓”式销售管理；二“抓高手”式销售管理；三“抓模式”式销售管理。据我们抽样调研发现，有70%左右的企业还处在“乱抓”式销售管理水平，特征是（没有核心、轻重不分、过程失控、管理低效、业绩押宝、团队动荡）。

25%左右的企业提升到“抓模式”式销售管理水平，特征是（以操盘手为核心、不拘一格配资源、共同事业留人才、到位激励促干劲）。只有5%左右的企业突破到“抓模式”式销售管理水平。

只有模式让平凡人做出不平凡事、只有模式批量训练出销售操盘手、只有模式是销售人才成功的套路、只有模式是销售工作的行动指南、只有模式是团队分工合作的模板、只有模式是销售过程管理的基础、做大做强持续成功依靠模式。

1、提升销售主管的领导力；

2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法；

3、掌握快速提升销售人员能力的方式；

4、掌握有效激励销售人员的多种策略；

5、掌握推动销售人员达成目标任务的管理方法。

第 一单元：知人者智，自知者明

1.认识销冠与销管的区别在哪里？

2.职阶精英与管理者角色如何转换？

3.从零开始还是从领悟开始？

4.从新认识销售管理，从心改变思维；

5.如何识别销售团队群体的层次定位？

6.做好一名销售需要具备什么样的条件？

7.销售业绩两极分化的核心原因是什么？

8.识别销售团队中的三种人？

9.你的某些团队成员适合做销售吗？

10.如何迅速改善销售环境，剔除不稳定因素？

第二单元：为之于未有，治之于未乱

工欲善其事，必先利其器

1.销售管理的核心是什么（钱）？

2.团队销售基础与销售团队结构的关系；

3.销售团队有两种大的问题，你是哪一种？

4.老员工对新员工会造成什么样的影响？

5.销售基础团队应该如何配比？

6.是方法重要还是技巧重要？

7.培养人要区分是能力复制还是经验复制？

8.如何运用一薪一意，一器一技？

9.如何有效切割每一天的时间？

10.每天每段时间应该如何应用？

11.如何把握时间应用的质量？

12.如何利用销售三宝换取高效转化？

13.如何设定销售团队访问公式？

14.如何设定销售团队跟踪公式？

15.什么是团队管理精准沟通法？

16.如何使用长期正负向激励（欲）？

17.销售执行力执行的到底是什么？

18.销售目标如何制定才有效？

第三单元：既以为人己愈有，既以与人己愈多

1.位定则心安，心安则神聚；

2.如何拥有良好的心态？

3.如何建立自己独有的团队文化；

4.思维不同，动机就不同；

5.让团队认识什么是销售呛水？

6.丛林生存法则的应用；

7.能力都是可以靠学习得来的。

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何老师的培训风格非常务实，很注重培训前的市场调研，在还没有正式签约的情况下，深入我店及竞争对手百安居数个店面与销售人员交谈，总结了非常详实、针对性很强的培训方案，培训效果立竿见影，得到我们公司上下的一致好评！

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